實(shí)效性的房地產(chǎn)廣告推廣必須要接地氣兒
判斷推廣是否具有實(shí)效性的方法有很多，一個(gè)很直白的尺度就是“落地”。在既定的市場(chǎng)環(huán)境中，廣告人需要了解市場(chǎng)，了解目標(biāo)消費(fèi)群，并建立有效的溝通方式。行業(yè)中很多廣告人喜歡做些高大上的廣告，以表達(dá)我是一個(gè)廣告大師，卻忽視了目標(biāo)客群的接受度，如果你想要告知的價(jià)值點(diǎn)客戶根本看不懂，又如何實(shí)踐“傳播”的初衷？更妄論帶動(dòng)銷售。如果你的客群是四五線的縣城客戶，恒大的簡(jiǎn)單粗暴就比其他所謂的底蘊(yùn)人文更有銷售力。
實(shí)效性的房地產(chǎn)廣告推廣要有高明的洞察力
假如沒有好的洞察力，就只會(huì)針對(duì)物理信息做廣告，而無法站在目標(biāo)客戶的角度上，與之溝通。只有洞察到目標(biāo)客戶的真正需求，才能做出打動(dòng)他們的好廣告。比如那句“別讓你的城市留下你的青春，卻留不下你”，洞察到外來打工者拼搏奮斗只為扎根的心理狀態(tài)，以這樣一句極具人情味的文案，讓目標(biāo)客群唏噓不已，殺傷力十足，品牌好感度提升的同時(shí)，銷售力又怎會(huì)低落?
洞察力不僅要表現(xiàn)在客戶心理上，也要洞察到產(chǎn)品價(jià)值上。某項(xiàng)目在推廣中梳理出自身最大競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)是低公攤，按照實(shí)效性的推廣要求，必須要傳遞這一優(yōu)勢(shì)。如何傳遞?“稀缺低公攤，超值小三居”是一種表達(dá)方式，“公攤少一半，單價(jià)減一千”也是一種表達(dá)方式。但很明顯，后者更能引起市場(chǎng)注意，帶動(dòng)銷售。所以，實(shí)效性并非簡(jiǎn)單傳遞客戶關(guān)心的價(jià)值點(diǎn)，而是一種高明的利益或者心理暗示，它可以直接激發(fā)潛在客戶的購(gòu)買欲，真正發(fā)揮帶客功能。
實(shí)效的房地產(chǎn)廣告推廣離不開創(chuàng)意
參與競(jìng)標(biāo)前，南京昆恒廣告公司通常會(huì)問甲方這樣一個(gè)問題：此次更換廣告公司是出于什么考慮?答案通常有兩種，一是合作期到，服務(wù)即將結(jié)束，重新洗牌;二是上家廣告公司已經(jīng)不能滿足甲方需要。第二種，是南京昆恒廣告公司聽到最多的答案。也是南京昆恒廣告公司與甲方溝通中，最引以為重的內(nèi)容之一。而造成甲方對(duì)廣告公司的不滿的原因之一就是，推廣無新意。長(zhǎng)期合作后，廣告公司往往會(huì)在與甲方的磨合中找到一種最安全的工作路徑，而這種安全往往就讓他們?nèi)笔Я酥鲃?dòng)性和創(chuàng)意。
推廣的創(chuàng)意，也就是項(xiàng)目給予市場(chǎng)的新鮮感，它可以幫助你在五花八門的派單/推廣中脫穎而出，而這種創(chuàng)意的另一個(gè)附帶要求就是廣告公司的主動(dòng)性。廣告公司一方面充當(dāng)著開發(fā)商的外腦，另一方面則是參謀，因此廣告人一定經(jīng)驗(yàn)豐富，保持主動(dòng)性。比如搶在開發(fā)商之前，去建議在某個(gè)階段怎樣做、某個(gè)推廣如何吸引眼球等，當(dāng)然，這個(gè)點(diǎn)子必須是實(shí)效落地、能執(zhí)行的，否則就失去了主動(dòng)建議的初衷，也失去了讓我們的創(chuàng)意落地的機(jī)會(huì)，更失去了我們引以為傲的專業(yè)度。
注重房地產(chǎn)廣告推廣實(shí)效的同時(shí)，不要忽略費(fèi)效比
一個(gè)實(shí)效性推廣或創(chuàng)意的落地，往往需要網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)、影視等多個(gè)公司的齊心配合、通力合作，才能保證每一個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行到位。一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，往往就會(huì)讓整個(gè)推廣效果大打折扣。南京昆恒廣告公司，之式旗下地產(chǎn)分公司，專注于樓盤實(shí)效傳播，整合全案推廣|網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)|公關(guān)活動(dòng)|影視媒介四大服務(wù)，1家南京昆恒廣告公司=1家廣告公司+1家實(shí)效活動(dòng)公司+1家新媒體運(yùn)營(yíng)公司+1家影視互動(dòng)公司，多效合一費(fèi)效比更高，為開發(fā)商提供解決銷售問題的實(shí)效推廣方法，創(chuàng)造更多價(jià)值。
南京昆恒廣告有限責(zé)任公司成立于2004年，經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，現(xiàn)公司已成為融大型數(shù)碼噴繪、寫真、雕刻、廣告策劃、展覽展示工程、樓層亮化工程等為一體的專業(yè)制作安裝型廣告裝飾公司。公司致力于為您服務(wù)南京廣告制作、南京展覽展示、南京噴繪寫真。咨詢電話：139015992371599237
