南京展覽展示闡述門窗會展策劃營銷要轉變思路
會展策劃重新定位 展會變成交流會
傳統(tǒng)參展思想通常站在企業(yè)本身角度來考慮——搭個臺子，擺上產(chǎn)品，然后守株待兔等客戶前來。在信息如此透明的時期，受眾完整能夠經(jīng)過網(wǎng)絡毫不費力地查到產(chǎn)品材料，而且理解得比展會還要詳盡，那么企業(yè)參與展會，想得到什么呢？只要把這個問題想明白了，參展的思緒才會獲得打破。
顯然，受眾來展會是想取得在其他渠道無法取得的東西。比方，受眾平常見不到企業(yè)高層人員，在展會上有可能直接與高層互動交流；比方，受眾平常有許多技術問題得不到解答，在展會上能很容易地找到相應的專家協(xié)助解答；還比方，企業(yè)的最新產(chǎn)品和技術在其他渠道無法取得，在展會上能夠第一時間理解到，等等�？傊�，展會上就是要完成在其他渠道無法完成或只要更高本錢才干完成的事情。
尋求新的營銷方式替代展會
展會有一個無法克制的弊端，就是受眾一直處于趕場子狀態(tài)，時間被嚴重緊縮，留意力被嚴重分散，表現(xiàn)為分配到你的展位上的時間和留意力少得不幸。行色匆匆、走馬觀花、心猿意馬是受眾在展會上心理的恰當描繪。你精心準備的一切展位設計、氣氛襯托、展現(xiàn)內(nèi)容，在這些掉以輕心、心事重重的受眾面前，一下子變得“滑稽”和多余起來。這才是展會的硬傷，而且基本無法治療。由于，展會的價值就是發(fā)揮集聚效應——展商的集聚、觀眾的集聚，而集聚的結果就是受眾有限的留意力被無限地分割。
受眾面對無數(shù)信息轟炸下產(chǎn)生的逃避感和疲憊感，招致門窗展會的營銷價值大大縮水。在這種狀況下，尋求新的營銷方式來替代展會的營銷功用就顯得重要而迫切。比方，定期召開的客戶答謝會、技術交流會、新品發(fā)布會等，就是對門窗展會功用的很好替代。在這類活動中，約請的受眾對象可謂精準，活動主題極為明白，活動內(nèi)容的針對性強，受眾的留意力完整聚焦在活動身上，主客信任關系得到強化。這些功用都是傳統(tǒng)展會所無法具備的。
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