展會(huì)有一個(gè)無(wú)法克制的弊端，就是受眾一直處于趕場(chǎng)子狀態(tài)，時(shí)間被嚴(yán)重緊縮，留意力被嚴(yán)重分散，表現(xiàn)為分配到你的展位上的時(shí)間和留意力少得不幸。行色匆匆、走馬觀花、心猿意馬是受眾在展會(huì)上心理的恰當(dāng)描繪。你精心準(zhǔn)備的一切展位設(shè)計(jì)、氣氛襯托、展現(xiàn)內(nèi)容，在這些掉以輕心、心事重重的受眾面前，一下子變得“滑稽”和多余起來(lái)。這才是展會(huì)的硬傷，而且基本無(wú)法治療。由于，展會(huì)的價(jià)值就是發(fā)揮集聚效應(yīng)——展商的集聚、觀眾的集聚，而集聚的結(jié)果就是受眾有限的留意力被無(wú)限地分割。
受眾面對(duì)無(wú)數(shù)信息轟炸下產(chǎn)生的逃避感和疲憊感，招致門(mén)窗展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值大大縮水。在這種狀況下，尋求新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)替代展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)功用就顯得重要而迫切。比方，定期召開(kāi)的客戶(hù)答謝會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等，就是對(duì)門(mén)窗展會(huì)功用的很好替代。在這類(lèi)活動(dòng)中，約請(qǐng)的受眾對(duì)象可謂精準(zhǔn)，活動(dòng)主題極為明白，活動(dòng)內(nèi)容的針對(duì)性強(qiáng)，受眾的留意力完整聚焦在活動(dòng)身上，主客信任關(guān)系得到強(qiáng)化。這些功用都是傳統(tǒng)展會(huì)所無(wú)法具備的。
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