置信多數(shù)會(huì)展籌劃人的工作，普通都是從課題開端的，當(dāng)然也可能從課題完畢。不可承認(rèn)，處理課題是每個(gè)會(huì)展籌劃人的中心職能，客戶提出需求，你所需求處理的課題就來了�；蛟S每個(gè)人的邏輯不一樣，處理同一個(gè)課題的辦法自然就會(huì)有所不同。在我的經(jīng)歷值當(dāng)中，處理課題普通要閱歷四步。
舉個(gè)例子，客戶說他想要上天，這是客戶需求。
第一步，要明白上天的方式有多種多樣，能夠坐飛機(jī)、乘火箭。那么，你為客戶引薦哪種方式？
第二步，假定你為客戶選擇了一種方式，那么用什么辦法完成？
第三步，在什么中央、什么時(shí)間、又由誰來協(xié)助你完成這項(xiàng)工作？
在完成了上述課題的拆解和答復(fù)后，第四步工作就是設(shè)計(jì)系統(tǒng)的處理計(jì)劃，也就是我們經(jīng)常說到的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和執(zhí)行規(guī)劃，當(dāng)然，還不要遺忘把客戶應(yīng)該支付的鈔票數(shù)目寫上。
四步工作順利地走下來，籌劃的工作也就根本完成了�？蛻粼敿�(xì)的需求不一，但處理課題的思緒大致類似。邏輯很分明，思緒也看似十分簡單，但是，我們還要關(guān)注兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，一個(gè)是基于客觀事實(shí)根底上的問題判別，一個(gè)是基于專業(yè)根底上的處理辦法設(shè)計(jì)。但就在這兩個(gè)動(dòng)作上，籌劃人經(jīng)常會(huì)“忽略”，在此，筆者就將本人的經(jīng)歷分享如下。
對(duì)客觀事實(shí)的判別是籌劃人處理問題的根底，它不只決議你對(duì)客戶面臨問題的精確界定，同時(shí)，也會(huì)嚴(yán)重影響你所設(shè)計(jì)的處理計(jì)劃的科學(xué)性。理想中，籌劃人經(jīng)常會(huì)犯的一個(gè)缺點(diǎn)就是，喜歡戴著“有色眼鏡”來判別問題，沒有對(duì)客觀事實(shí)停止全面剖析，而僅僅憑仗本人的經(jīng)歷值急于去做客觀斷定。
小平同志曾經(jīng)說過，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。比方你給客戶引薦“選擇飛機(jī)上天”，最大的理由是你以為坐飛機(jī)舒適，這僅僅是你的客觀斷定，假如客戶反問“坐火箭也挺舒適�。俊蹦悄阍撛鯓愚k？所以，我們還要通知客戶：基于客觀事實(shí)而得出的斷定，是整個(gè)籌劃工作得以有效展開的根底，也是我們籌劃工作中最為關(guān)鍵的一步。憑仗本人的經(jīng)歷甚或愛好來對(duì)課題停止斷定，那么傷害的將不只是我們的客戶，還有我們的職業(yè)生命。
當(dāng)然，在實(shí)踐工作當(dāng)中，工作時(shí)間慌張、數(shù)據(jù)繁多、信息雜蕪等各種問題的呈現(xiàn)，也會(huì)使籌劃人在剖析客觀事實(shí)時(shí)遇到諸多費(fèi)事。但是，我們不應(yīng)該由于艱難的存在就消極的應(yīng)對(duì)，甚或是“狡猾”的避開。我們要認(rèn)識(shí)到，籌劃人提供應(yīng)客戶的不應(yīng)該是一個(gè)不擔(dān)任任的點(diǎn)子，而是一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng)處理計(jì)劃。
在對(duì)客觀事實(shí)的精確剖析后，我們根本能夠?qū)蛻羲媾R的問題做一個(gè)根本界定。但是，我們要提供應(yīng)客戶的處理方法是什么呢？我們曉得，籌劃這一行當(dāng)細(xì)分得很兇猛。廣告籌劃、公關(guān)籌劃、營銷籌劃等等，每一個(gè)籌劃范疇都代表著一個(gè)專業(yè)范疇，同時(shí)，每一個(gè)專業(yè)范疇對(duì)同一問題的認(rèn)識(shí)、了解、界定以及所設(shè)計(jì)的處理計(jì)劃也都是不一樣的。關(guān)于同一課題，廣告籌劃人或許會(huì)引薦你選擇乘火箭，而營銷籌劃人卻會(huì)引薦你選擇飛機(jī)……
會(huì)展籌劃是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程，目的是起點(diǎn)，信息是根底，創(chuàng)意是中心。會(huì)展籌劃就是會(huì)展企業(yè)依據(jù)搜集和控制的信息，對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的立項(xiàng)、計(jì)劃施行、品牌樹立和推行、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的展開、會(huì)展?fàn)I銷及會(huì)展管理停止總體部署和具有前瞻性規(guī)劃的活動(dòng)。會(huì)展籌劃對(duì)會(huì)展活動(dòng)的全過程停止全方位的設(shè)計(jì)并找出最佳處理計(jì)劃，以完成企業(yè)展開會(huì)展活動(dòng)的目的。
授人以魚不如授人以漁，做籌劃，不論是會(huì)展籌劃、廣告籌劃還是營銷籌劃，最主要的還是要控制辦法，知其一然后知其它。
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