在已發(fā)布的眾多平面媒體廣告中，能給人留下印象的實在稀少，有一些廣告畫面很美，但你除了關(guān)注畫面上的美以外，對該廣告要表達(dá)什么卻留不下印象，現(xiàn)今很多商家都希望能在發(fā)布的廣告中吸引消費者眼球，當(dāng)眼球被吸引后又怎么樣?難道就一定能給商家?guī)礓N量、提增收益?僅有設(shè)計美的廣告是否一定能起效?
有這樣一句名言：“畫面吸引眼球，文案拉動銷售�！睘槭裁催@樣說?因為一個好的廣告，文案是內(nèi)容，設(shè)計是形式，辯證法哲學(xué)告訴我們：內(nèi)容決定形式。作為一個廣告人一定要明白一個道理，不要做無內(nèi)容的裝飾，但可以做少形式的內(nèi)容。有的時候，消費者通讀完一篇軟文，就會產(chǎn)生消費的沖動，可若僅看一個唯美的廣告畫面，卻不一定產(chǎn)生購買欲望，除非是美容類產(chǎn)品，用畫面說話并配上品牌標(biāo)志，那又另當(dāng)別論。
網(wǎng)絡(luò)時代，平面廣告中的文案起到了舉足輕重的作用，在網(wǎng)店中，消費者在流覽商品時，一定要看文案介紹，一個好的網(wǎng)店，把寶貝用文字描述的用心程度是無止境的，而且在網(wǎng)店中，店家可以把文案的作用發(fā)揮到極致，這就如一個最優(yōu)秀的培訓(xùn)師或營業(yè)員如數(shù)家珍似地把產(chǎn)品內(nèi)容介紹給顧客聽一般，從不同角度與方向，把產(chǎn)品的功能和利益點展示給消費者，而那些宅民們會有足夠的時間來比較同類產(chǎn)品中的不同描述，要取得好的業(yè)績，如何說法就顯得至關(guān)重要。
從文案的創(chuàng)意本身來看，文章的標(biāo)題是最重要的，如一篇廣告軟文要銷售一個品牌地板，用“新娘子一進(jìn)新房就流淚”這樣的字眼做標(biāo)題，看客們就會有欲讀全文的沖動，看完全文，才知道這個品牌地板是賣無甲酫環(huán)保地板的，它文中所描述的新娘子一進(jìn)入新裝修的新房由于用了甲酴超標(biāo)的地板，眼睛被熏得直淌眼淚，所以告訴消費者地板一定要買環(huán)保的好牌子，千萬別惹得娘子還沒洞房即淌淚，這篇軟文無論是從立意還是設(shè)計標(biāo)題，都匠心獨具，新娘子是最美麗的，對讀者頗有吸引力，再加上新婚之夜的漫妙使人產(chǎn)生美好睱想，怎么一進(jìn)新房就哭?這個懸念是一定要解開的，于是，整篇文章才起到了真正的環(huán)保品牌的宣傳作用。
最近接觸的一個借力美式拉斯維加斯自助餐廳的客戶，廣告沒少做，但它的平面廣告僅用了餐廳及菜肴做畫面，缺少故事性，文案也僅用了打折的招術(shù)，當(dāng)天做廣告，次日貪便宜的吃客們峰擁而至，可一停播廣告，生意不到做打折日的20%，這就是整個廣告創(chuàng)意出了大問題，一家投資巨大的杭州第一大自助餐廳，沒有清晰的定位，盲目投入廣告，創(chuàng)意也未到位，廣告費打了水漂不算，還使后續(xù)的生意舉步維艱，這就給今后長期樹品牌帶來了負(fù)面的影響，要扭轉(zhuǎn)乾坤還是有一定難度的。
假如這個餐廳的廣告標(biāo)題用這樣一些方式：1、“去美國賭城很難，可吃頓拉斯維加斯的自助餐不難!”2、“同樣的自助餐，你吃過美國賭城開的嗎?”3、“杭城首家美國賭城自助餐，你敢來嗎?”4、賭城自助餐，不僅僅自助。”5、“美國賭城來人了，開了個自助餐，合法的!”……創(chuàng)意多的是，每一句都能吸引人往下看，也能吸引人往里擠，看一個究竟，吃一個明白!
文案創(chuàng)意是廣告中的靈魂，若靈魂不靈，廣告則成一具僵戶了，要想讓消費者對廣告發(fā)生興趣，必須用嘩眾取寵的手法，快速提升人氣，而這樣的結(jié)果，文案要讓讀它的人吃進(jìn)腦子里去。有了好的文案，設(shè)計師隨意把廣告文案做個斷章取義的排版，也是一則成功的廣告!
