出國(guó)參展已成為出口企業(yè)直接接觸買(mǎi)家的重要渠道，一起這種方法也成為出口企業(yè)的一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方法。你認(rèn)為，要獲得最佳的參展效果，出口商應(yīng)該直接和展會(huì)主辦方聯(lián)絡(luò)獨(dú)立參展，仍是隨國(guó)內(nèi)組團(tuán)單位參展？這兩種參展方法各有什么利害。這兩種方法，企業(yè)可以根據(jù)自己的具體情況做出挑選。由于目前國(guó)內(nèi)出展商場(chǎng)尚未完全放開(kāi)，一些國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司出國(guó)參展還需要采取隨組團(tuán)單位參展的方法，來(lái)獲得任務(wù)批件辦理人員因公護(hù)照和出國(guó)手續(xù)，一起運(yùn)送公司運(yùn)送大宗的展覽品也需要向海關(guān)提供展覽批件；而一些民營(yíng)企業(yè)參展則可以用因私護(hù)照直接辦理簽證，直接聯(lián)絡(luò)展會(huì)主辦方申請(qǐng)參展。
事實(shí)上，除了手續(xù)上的不同，這兩種方法各有利害：企業(yè)隨團(tuán)參展的好處是省時(shí)省力，一起可以享用各種參展的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，這樣公司的業(yè)務(wù)人員可以把主要精力放在約請(qǐng)客戶(hù)和洽談生意上，不用在與主辦方聯(lián)絡(luò)和參展安排上花費(fèi)很多的時(shí)間和精力。參與博覽會(huì)是一個(gè)細(xì)節(jié)較多較雜亂的系統(tǒng)工程，組團(tuán)單位往往在這方面更專(zhuān)業(yè)，積累了更多的經(jīng)歷，企業(yè)完全可以通過(guò)隨團(tuán)參展充分地享用這些專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)和經(jīng)歷。
當(dāng)然，企業(yè)隨團(tuán)參展也有弊端。一是組團(tuán)單位所組織的企業(yè)往往被放在統(tǒng)一的我國(guó)館內(nèi)，企業(yè)進(jìn)專(zhuān)業(yè)館的希望往往無(wú)法完成；二是參與組團(tuán)往往要比直接參展支付更高的費(fèi)用；三是由于目前國(guó)內(nèi)組團(tuán)單位良莠不齊，參展公司往往還面臨著因挑選不當(dāng)而遇到收費(fèi)高服務(wù)差的組團(tuán)單位，這就給參展企業(yè)帶來(lái)了不用要的危險(xiǎn)。
德國(guó)是傳統(tǒng)的展覽強(qiáng)國(guó)，不只由于德國(guó)的展會(huì)包括各個(gè)行業(yè)，數(shù)量眾多，更重要的原因是德國(guó)的展會(huì)國(guó)際性很強(qiáng)，很多展會(huì)都是全球范圍內(nèi)行業(yè)里搶先的導(dǎo)向性博覽會(huì)，參觀觀眾往往來(lái)自于 100多個(gè)國(guó)家，所以一個(gè)公司參與這些展會(huì)不但可以有效地樹(shù)立公司品牌，結(jié)識(shí)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)，并且也能結(jié)識(shí)來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。
當(dāng)然，美國(guó)商場(chǎng)和歐洲商場(chǎng)是差異很大的兩個(gè)商場(chǎng)。相同，中東、俄羅斯、非洲等商場(chǎng)也各有其特殊性和代表性，公司挑選哪個(gè)國(guó)家的展會(huì)參展必定要根據(jù)本公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商場(chǎng)拓寬戰(zhàn)略而定，不可盲目出展。
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