產(chǎn)品，才是展會的主角
許多參展商往往忙于安置氣氛、搞定大的展位，乃至不惜重金邀請明星助陣。這些都沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在假如過于關(guān)注展位的氣氛，乃至是拉來重量級明星，熱熱鬧鬧的樂隊(duì)助陣，往往會起到喧賓奪主的相反作用。要知道，展會的主角——產(chǎn)品，卻往往被疏忽。一次展會的成功，產(chǎn)品的展現(xiàn)才是最要害的。因而，對一個(gè)好的產(chǎn)品進(jìn)行包裝到位，是展現(xiàn)會成功最要害的要素。參會者來尋找的是產(chǎn)品，只要一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品力的產(chǎn)品才能真實(shí)感動參會者。特別是專業(yè)性的展會，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，如何將產(chǎn)品的差異性展現(xiàn)得淋漓盡致就很重要。SHUREN在參展前下大力氣對產(chǎn)品進(jìn)行充沛軟包裝，而且對產(chǎn)品介紹實(shí)施模板化規(guī)劃，并對推介人員進(jìn)行嚴(yán)厲的練習(xí)，都是為了將產(chǎn)品充沛展現(xiàn)。因而，有一個(gè)好產(chǎn)品，還要有一個(gè)好的包裝，專業(yè)的推介。
“死角”與“活角”的辯證觀
所謂“活角”展位，一般是指那些處于人流量比較大的展覽規(guī)劃位，乃至是正對展會大門的展位，是一切參展人的必經(jīng)之路。
而“死角”展位，則是廢物方位，一般處于展會不好的樓層，和同一樓層的旮旯，這樣的展位人流量小。
“活角”展位和“死角”展位，對于展現(xiàn)作用來說，并不是肯定的分水嶺，也便是說哪怕是“活角”展位也未必必定就有好的展現(xiàn)作用。
首先，“活角”展位一般都被有實(shí)力的大企業(yè)占有，形成了正面的拼殺，這樣的拼殺不光體現(xiàn)在展位的安置、現(xiàn)場氣氛的調(diào)理等各方面，一個(gè)細(xì)節(jié)的不到位，優(yōu)劣立現(xiàn)，簡單露出企業(yè)的缺點(diǎn)。
第二，“活角”展位的人流量大，現(xiàn)場盡管火爆，但與參會者就產(chǎn)品的1對1交流明顯不足。過大的展位，根本的產(chǎn)品功效展現(xiàn)是經(jīng)過事前錄制好的宣傳資料來體現(xiàn)，如：DM、產(chǎn)品自身、宣傳片等，這樣的體現(xiàn)與1對1交流相比較，靈活性少，不簡單掌握參觀者的現(xiàn)場情緒。
相反，“死角”展位盡管人流作用不是很好，假如經(jīng)過一些靈活有效的手段解決這個(gè)問題，很簡單讓展位成為自己展區(qū)的“明星展位”，形成與周圍展位的區(qū)隔。因而，兩種天壤之別的展位的作用，要害在于人的操作。
務(wù)必將展現(xiàn)作用變成出售的勝果
許多企業(yè)參與展會，都會將展會的方針確定為：展現(xiàn)產(chǎn)品、展現(xiàn)企業(yè)、與經(jīng)銷商交朋友，最終完成商場的拓市。
可是不少企業(yè)在真實(shí)的方針履行的過程中往往就變得為德不卒了。展會展現(xiàn)的成功，其實(shí)只要一個(gè)方針，便是完成商場出售，也只要將展現(xiàn)作用變成出售勝果的參展，才是真實(shí)意義上的成功。
說這些好像便是廢話，一旦你認(rèn)真地回憶一下自己企業(yè)參展今后的行為，諸如：搜集資料丟失，對有愛好的經(jīng)銷商盯梢不嚴(yán)……這樣為德不卒的做法舉目皆是。
參展之后要做的工作老多了，例如：及時(shí)對參展作用進(jìn)行評估；及時(shí)整理那些在參展期間對產(chǎn)品有愛好的經(jīng)銷商的資料；
進(jìn)一步搜集這些經(jīng)銷商的資料；對這些經(jīng)銷商進(jìn)行評估和分級；對與自己企業(yè)相匹配的經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)一步的交流；……
如此看來，參展的成功，或許僅僅是一次更全面營銷活動的開端。
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