1．會(huì)員制
由于會(huì)展業(yè)的特殊性導(dǎo)致展會(huì)結(jié)束后，會(huì)展公司和參展商很容易就此失去聯(lián)絡(luò)，而會(huì)員制剛好提供了一個(gè)會(huì)展企業(yè)與參展商繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)的機(jī)會(huì)，為下一次展會(huì)建立客戶基礎(chǔ)。
會(huì)員制營(yíng)銷的重點(diǎn)是返還利益的問題。一般來說，事務(wù)來往次數(shù)越多，價(jià)格越低�？墒�，想要招引更多的會(huì)員，僅靠和別的公司相差不大的扣頭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要不斷地在應(yīng)對(duì)策略上移風(fēng)易俗。假如企業(yè)規(guī)模相對(duì)較大，便能夠利用本身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行立體營(yíng)銷，會(huì)員的返還利益能夠不僅限于展覽，還包含會(huì)議、宣揚(yáng)、市場(chǎng)調(diào)研，技能交流、乃至是媒體監(jiān)控等等。
會(huì)展業(yè)會(huì)員制也同其他行業(yè)會(huì)員制一樣，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如品牌辦理，成本擔(dān)負(fù)，推行周期等。
2．用“會(huì)前會(huì)”和“會(huì)后會(huì)”促進(jìn)展會(huì)營(yíng)銷
通常的“會(huì)前會(huì)”指會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)，即主辦方將參展商集合起來，統(tǒng)一安排作業(yè)進(jìn)程并當(dāng)場(chǎng)解 答參展商的各種問題。這里“會(huì)前會(huì)”是指專門針對(duì)即將準(zhǔn)備或現(xiàn)已開始準(zhǔn)備的展覽而策劃的技能研討會(huì)。這種研討會(huì)技能性強(qiáng)，主題與展會(huì)密切相關(guān)，為展會(huì)服務(wù)。
“會(huì)后會(huì)”是指各種展會(huì)的后繼服務(wù)。目前在國(guó)內(nèi)，這項(xiàng)服務(wù)似乎仍被疏忽�？墒牵瑢�(duì)那些舉行定期展會(huì)的主辦方，會(huì)后服務(wù)更顯得重要�！皶�(huì)后會(huì)”不一定真的要開會(huì)，要視情況而定。會(huì)后主辦方能夠通過多種方法追蹤參展商對(duì)展會(huì)各項(xiàng)服務(wù)的滿意程度，并根據(jù)參展商的反饋進(jìn)行改善。
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