展會(huì)就像相親，如果過(guò)后沒(méi)有聯(lián)絡(luò)，也就不了了之了。因而，展會(huì)上搜集到的客戶名片往往成為了有利的出售線索。一起，拿手客戶聯(lián)絡(luò)的公司，還采取了其他多種辦法。
剛剛踏入中國(guó)市場(chǎng)的印度軟件外包公司W(wǎng)ipro，就挑選了保險(xiǎn)的出擊方法。Wipro的高檔業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理SrinivasV.說(shuō)，展會(huì)后，會(huì)根據(jù)搜集來(lái)的客戶名片，挑選性地向主要客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。
NEC則還有一套做法。其負(fù)責(zé)人泄漏，除了電郵、電話外，他們還會(huì)以向客戶發(fā)送技能手冊(cè)、宣傳材料等方法與客戶進(jìn)一步溝通。企業(yè)網(wǎng)站上也會(huì)同步發(fā)布相關(guān)信息，在向方針客戶傳遞技能計(jì)劃的一起到達(dá)推廣的目的。
惠州正牌科電的會(huì)后聯(lián)絡(luò)方法就更為自動(dòng)。其業(yè)務(wù)經(jīng)理余鵬說(shuō)，在與有意向的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)時(shí)，除了電話、電子郵件外，他們還會(huì)對(duì)要點(diǎn)客戶進(jìn)行上門拜訪，以顯示他們的誠(chéng)心。
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