1.剖析展會(huì)資料。需要重點(diǎn)了解的內(nèi)容有———
博覽會(huì)的性質(zhì)：即該展已舉行過(guò)幾回，上屆的參展規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交狀況；假如該展是新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，則應(yīng)留意主辦者的專(zhuān)業(yè)與威望布景，是否有才能主辦好該項(xiàng)博覽會(huì)？是否主辦過(guò)其它博覽會(huì)？質(zhì)量與水平怎么？舉行該展的操控手法是否已趨成熟？
宣揚(yáng)推廣方法：即主辦者是怎么進(jìn)行展會(huì)宣揚(yáng)的，其宣揚(yáng)對(duì)象是誰(shuí)？在宣揚(yáng)上的投入是多少？參展者和觀賞者的反饋怎么？
展會(huì)訂位狀況：即博覽會(huì)需提前多久開(kāi)端預(yù)訂展覽建立位？是否承受非專(zhuān)業(yè)人士觀賞？其觀賞門(mén)券怎么申請(qǐng)?zhí)幚恚?nbsp;
展會(huì)場(chǎng)所狀況：展館的高度及寬度約束？地板單位面積重量約束？是否有音量及燈光及其表演活動(dòng)等方面的約束？參展者可否自行選擇裝飾安置展位？
2.探尋同行觀點(diǎn)。即向競(jìng)賽廠商及其它參展者了解對(duì)該展的觀點(diǎn)及所碰到的問(wèn)題，包含服務(wù)、展位安置、問(wèn)題處理、買(mǎi)主稀少等。同時(shí)也向展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)的出售代理商了解對(duì)該展的觀點(diǎn)？
3.選擇出售代理。假如您在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)還沒(méi)有出售代理商的話，那么則要考慮您的公司是否有可能在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)找到出售代理商。
4.選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)。該展會(huì)的時(shí)機(jī)是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突？您的產(chǎn)品是否有特別的出售季節(jié)？假如有，尤需留意展覽時(shí)刻是否在出售旺季前有滿足的時(shí)刻展出？以使買(mǎi)主有富余的時(shí)刻來(lái)調(diào)整他的需要，而自己的生產(chǎn)線亦能配合。
5.剖析研究結(jié)果。在對(duì)展會(huì)作了剖析之后，接下來(lái)就是做出決定，即是否參展？是要大展位仍是小展位？是觀賞考察做市場(chǎng)調(diào)查仍是搜集有關(guān)資訊？
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