展覽前
●參展意圖不明確。明確參展終究意圖有助于其它作業(yè)的完成。一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)意圖應(yīng)為推銷(xiāo)公司產(chǎn)品并助其走向市場(chǎng)。
●忽略參展商手冊(cè)。該手冊(cè)為參展商供給參展攻略及省錢(qián)之道，其內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂，包含展會(huì)的全部信息。
●制造展會(huì)所需文件表格過(guò)晚。盡早制造展會(huì)用文件表格可避免因時(shí)間急迫而造成失誤。
●不重視參展職工的作用。事實(shí)上，參加展會(huì)安排準(zhǔn)備作業(yè)的職工是企業(yè)的特使，應(yīng)提早告知他們參展意圖、內(nèi)容及希望，對(duì)參展職工進(jìn)行培訓(xùn)也有利于企業(yè)形象的展現(xiàn)。
展覽中
●忽視參觀商的需求。在為參觀商供給信息時(shí)不要忽視其真實(shí)需求，一些重要信息常常隱含在一些不行技巧的發(fā)問(wèn)中。
●發(fā)放計(jì)劃外印刷品及精品。參會(huì)職工或許會(huì)把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去，要避免這種狀況，首先需求參展人員樂(lè)于攀談并善于了解陌生人的需求。
●不熟悉產(chǎn)品演示。在展前與職工溝通，以確保他們熟悉展覽規(guī)劃覽館擺設(shè)及展品演示頗有必要。
●設(shè)立太多代表處。實(shí)際上，嚴(yán)格控制參展職工人數(shù)并規(guī)則不到作業(yè)時(shí)間無(wú)需進(jìn)場(chǎng)對(duì)參展商有益無(wú)害，但應(yīng)給每人分配具體任務(wù)。
展覽后
●忽視展后作業(yè)的跟進(jìn)。展后作業(yè)長(zhǎng)期不跟進(jìn)易被荒置。參展商應(yīng)于參展前樹(shù)立時(shí)間表，以便每日跟進(jìn)，催促銷(xiāo)售代表處及時(shí)跟進(jìn)則更有意義。
●忽略博覽會(huì)作用評(píng)估。參展商越清楚地了解自身在展會(huì)上的體現(xiàn)，越有助于今后作業(yè)改進(jìn)。每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行作用評(píng)估，以便不斷自我改進(jìn)。
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