參展，對于任何一家企業(yè)來說無非是要完成最佳作用的宣揚。可是，目前全球經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，我國的紡織服裝工業(yè)也天然不能免于遭受沖擊。在專業(yè)展會中挑選中小展位正在進入務實企業(yè)的視野。
大展位因其展現(xiàn)面大、視覺沖擊點多，當然能夠招引大量觀賞者，但這并不意味著中小展位就完全流浪為陪襯。大展位尋求的是觀賞者的絕對數(shù)量，而中小展位要想在這一點逾越大展位是不現(xiàn)實的。可是，中小展位在尋求單位面積的觀賞人數(shù)上逾越大展位卻又是可能的。
如何讓蜂擁而至的千萬名觀眾在很多的中小展位中留意到您的存在，或是在不經(jīng)意的回眸之間能被您的展位招引，并因此而進入您的展位呢？這需求從陳設規(guī)劃與“AIDCA”法則的關系來剖析考慮。
陳設規(guī)劃，指的是對參展道具、燈火、展現(xiàn)內(nèi)容等要素的組合技巧�！癆IDCA”法則指的是對觀賞者的誘導進程。規(guī)劃宏大的會場中參展展位需求能夠首要引起觀賞者的“留意（Attention）”，并引起觀賞者的“愛好（Interest）”進而激起其挨近展位的“愿望（Desire）”然后經(jīng)過觀賞者的視覺比較令其“確信（Conviction）”您的展位異乎尋常，引導觀賞者采納“舉動（Attention）”進入展位觀賞。也就是說：中小展位的陳設規(guī)劃需求遵循“AIDCA”法則來具體施行。
1-Attention（留意）
人的視覺很簡單被過大、過小、特別亮堂、特別昏暗、運動、閃亮、異形、響聲等要素招引，因此展位的規(guī)劃上有必要要留意杰出參展主題，一起將上述要素做奇妙地運用。例如，對燈火作用的運用就能夠有多種方式：光芒耀眼的燈火作用當然能夠招引觀眾，可是單純經(jīng)過“耀眼”作用的方式招引觀賞者現(xiàn)已逐步被很多企業(yè)所知道并運用，因此我建議能夠在光線的形狀、顏色、動感等角度多考慮一些，并不一定只在亮度上下工夫。在東京的某服裝博覽會，一家參展企業(yè)并沒有在展位運用太多的燈火，而是經(jīng)過激光束的方式把企業(yè)的標致、產(chǎn)品的形狀、展位編號等信息直接打到展館頂棚并操控移動，招引顧客的視野留意
2-Interest（愛好）
引起觀賞者留意的一起還需求進一步激起觀賞者的愛好，這個時候就需求依據(jù)企業(yè)的參展意圖做出陳設規(guī)劃區(qū)分。
假如是為了展現(xiàn)企業(yè)的形象而參展，需求留意對展板的充沛運用，這樣能夠杰出企業(yè)的標識、企業(yè)的文化、企業(yè)獲得的成果。圖文的結構需求留意巨細和密集度，并特別留意圖片與背板的顏色差異，最好兩者能構成激烈顏色對比：中性色的運用一定要留意運用跳動顏色才干引起視覺沖擊的作用；在做好顏色的一起，還要留意做好方式規(guī)劃，比方背板的異形化，圖片擺放的藝術化，這樣才干夠在顏色和方式上讓觀賞者覺得風趣，才干影響顧客“看”的愛好。
假如企業(yè)是為了市場的開拓、產(chǎn)品的推銷，那就需求留意什物陳設技術手段的應用。能夠做產(chǎn)品調(diào)配組合的陳設展現(xiàn)，但并不局限于模特的運用�？紤]到展位面積比較小，能夠選用產(chǎn)品、道具同份額縮小的櫥窗方式；或者，為杰出產(chǎn)品的特性而采納“虛擬環(huán)境演示”等多種展現(xiàn)方式。
3-Desire（愿望）
陳設規(guī)劃的技巧方法需求在這一層次得以充沛展現(xiàn)。這里主要是針對展現(xiàn)的產(chǎn)品、道具、燈火等做有用的調(diào)配組合，經(jīng)過藝術美的方式激起觀賞者細致觀摩的愿望。與大展位相比較而言，中小展位不可能做服裝秀，也不可能運用超大音響，而更適合做靜態(tài)展或小型動態(tài)展。
例如，中型服裝服飾展位能夠考慮敞開式藝術陳設空間的設定：契合季節(jié)主題、突顯品牌優(yōu)勢的服裝模特的調(diào)配組合，留意“黃金三角”的陳設規(guī)劃方法運用，并合作以燈火和裝飾品，技巧上能夠選用吊、疊、掛、擺等多種陳設方式。
而小型展位的陳設規(guī)劃則需求“精巧”，杰出企業(yè)優(yōu)勢點的陳設規(guī)劃是最佳挑選：首要要知道自己公司的賣點在哪里，然后在有限的空間里使用道具杰出。在歐洲的一個展覽會上，有一家做鞋子的展位，在有限的空間里做了4個不同的50cmｘ40cm的墻壁小櫥窗，規(guī)劃了登山、沙漠、公路、涉水等四個場景以杰出產(chǎn)品的多功能，其中涉水場景最能影響觀賞者的觀賞愿望：玻璃櫥窗面是活動的水，一只浸泡在水中的鞋子，鞋面沒有任何浸透的痕跡。理論上講，再怎么防水的鞋子也不可能在長時間的浸泡下而不顯痕跡，所以很多人的獵奇愿望就被撩撥起來，圍觀品論的人一直絡繹不絕。實際上，鞋子并沒有被直接浸泡水中，而是被奇妙地隱藏在了玻璃與水的夾層里面。企業(yè)需求依據(jù)自己的賣點多考慮技巧的運用。
4-Conviction（確信）
當外圍的視覺規(guī)劃捉住觀賞者的時候，觀賞者天然就會進入展區(qū)，而展區(qū)內(nèi)就需求更多的什物、圖片、文字的專業(yè)介紹，加深顧客的視覺影響力，然后引導觀賞者“確信”您的展位以及您企業(yè)的產(chǎn)品異乎尋常，給觀賞者留下更深的回憶。作為陳設規(guī)劃手段，只需求將什物＋圖片＋文字的擺放呈現(xiàn)有序狀態(tài)，例如：要依據(jù)展區(qū)客流線方向次序地擺放文字圖片等介紹，并留意視野的高度。
當觀賞者進入展區(qū)，企業(yè)可依據(jù)觀賞者的身份，經(jīng)過發(fā)送更詳細資料的方式，使得專業(yè)觀賞者的停留行為在展區(qū)內(nèi)得到時間上的延長。聚攏人氣，是最有用的動態(tài)陳設規(guī)劃。
以上5點的大略剖析僅僅拋磚引玉，供挑選中小展位的企業(yè)有鑒別地參考規(guī)劃思路，并非一定如此！企業(yè)需求依據(jù)本身的特色以及展位的方位、巨細、朝向等靈活考慮，究竟現(xiàn)場才是最真實的。任何企業(yè)都需求經(jīng)過展覽到達宣揚的作用。但是，有些參展企業(yè)因為展位的規(guī)劃小對完成宣揚作用最大化的期望值并沒有渴求，倉促而來倉促去，疏忽對展區(qū)的細節(jié)規(guī)劃，這是最愚蠢也是最貴重的投入方式。
已然挑選參展，展位再小，也需求我們精心腸規(guī)劃！
5-Action（舉動）
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