之所以老練參展商可以具有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力，是因?yàn)樗麄儗?duì)博覽會(huì)的價(jià)值具有簡(jiǎn)直一致的價(jià)值觀，企業(yè)對(duì)博覽會(huì)價(jià)值認(rèn)知主要集中在“信息傳達(dá)價(jià)值”、“第三方認(rèn)證價(jià)值”、“體會(huì)價(jià)值”、“理念價(jià)值”、“精力領(lǐng)袖價(jià)值”等五個(gè)方面。
咱們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)際上一流的品牌博覽會(huì)的一個(gè)主要標(biāo)志，便是可以聚集職業(yè)最有影響力的媒體參與，大部分的博覽會(huì)都有商場(chǎng)政策發(fā)布新聞會(huì)和職業(yè)商場(chǎng)微觀走勢(shì)剖析與專題論壇，50％以上企業(yè)會(huì)經(jīng)過博覽會(huì)把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費(fèi)集體，因此，信息傳達(dá)是博覽會(huì)最基本的價(jià)值，任何企業(yè)參展都知道這個(gè)道理。
關(guān)于“第三方認(rèn)證價(jià)值”，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不是很深入。博覽會(huì)是一個(gè)商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性產(chǎn)品，剖析博覽會(huì)產(chǎn)生的歷史原因，可以知道博覽會(huì)實(shí)際上是一個(gè)公平買賣的商場(chǎng)，是提供企業(yè)進(jìn)行商業(yè)交易的特定場(chǎng)所，其所在位置便是一個(gè)中立的第三方，其對(duì)展覽產(chǎn)品的認(rèn)證相當(dāng)于第三方認(rèn)證，具有必定的客觀權(quán)威性。一個(gè)簡(jiǎn)略的比如便是貴州的茅臺(tái)酒，之所以在20世紀(jì)70年代被周恩來總理點(diǎn)名定“國(guó)宴酒”款待美國(guó)總統(tǒng)尼克松，是由于貴州茅臺(tái)灑廠1915年在美國(guó)舊金山參與巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)期間被評(píng)選為金獎(jiǎng)，因此產(chǎn)品在博覽會(huì)上評(píng)獎(jiǎng)和認(rèn)證成為企業(yè)參展商場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)主要目的之一。博覽會(huì)的“體會(huì)價(jià)值”，表現(xiàn)在博覽會(huì)的聚集人氣功用，由于博覽會(huì)的直接參與性和體會(huì)性，一次參展常常成為一次深入難忘的體會(huì)。博覽會(huì)作為一個(gè)職業(yè)盛會(huì)，可以將來自職業(yè)的各方人士在短短的3～5天內(nèi)匯集到一個(gè)展覽場(chǎng)館中，大家相等交流，聯(lián)絡(luò)老客戶，結(jié)識(shí)新客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，觀摩新產(chǎn)品，一切的活動(dòng)均以個(gè)人調(diào)集五官全力體會(huì)為根底，與別人進(jìn)行相等溝通為樞紐，成為企業(yè)決議計(jì)劃者最直接地對(duì)各類信息綜合剖析的第一手資料依據(jù)，這樣的體會(huì)價(jià)值具有唯一性、時(shí)效性和前瞻性，是博覽會(huì)作為商場(chǎng)營(yíng)銷東西區(qū)別于其他商場(chǎng)營(yíng)銷方法最重要的不行代替特征之一。
那么，博覽會(huì)的第四個(gè)價(jià)值———“理念價(jià)值”。這是為許多參展商較難以了解的一種價(jià)值。不過，八成老練的參展商一般對(duì)此有其共同的了解�？v觀國(guó)際各個(gè)機(jī)電類聞名品牌博覽會(huì)無不象人有自己的“魂靈”似的，都在倡議、傳達(dá)一種理念，這種理念可以左右消費(fèi)行為，在消費(fèi)商場(chǎng)上或許引爆流行，在生產(chǎn)資料商場(chǎng)上或許引起生產(chǎn)方法的革新。這是因?yàn)橄M(fèi)觀念是巨大的消費(fèi)動(dòng)力。例如，漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，便是一個(gè)可以給參觀者帶來激烈的體會(huì)，使得參觀者心靈上形成一種“極化”、“磁化”作用，這種作用足夠激烈，就固化為一種“觀念”，只需咱們企業(yè)參與了這個(gè)博覽會(huì)就足以闡明咱們的企業(yè)緊跟著消費(fèi)商場(chǎng)的腳步，有能力在本職業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“逐鹿中原”。
博覽會(huì)的最后一個(gè)價(jià)值是“精力價(jià)值”。老練的參展商對(duì)此均懂得善于運(yùn)用博覽會(huì)的這個(gè)價(jià)值去影響自己的消費(fèi)集體和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比賽，因?yàn)椴┯[會(huì)的最高境界是成為了一個(gè)消費(fèi)者集體的“精力領(lǐng)袖”。一個(gè)達(dá)到精力領(lǐng)袖境界的展覽便是依照現(xiàn)已設(shè)定的一套清晰的價(jià)值觀念，成為某種生活方法的鑒定者和護(hù)衛(wèi)者。經(jīng)過博覽會(huì)及其多種相關(guān)活動(dòng)的舉行，帶來人們對(duì)所倡議的概念了解，為廣大參展商“制造”一個(gè)通用型的價(jià)值觀念或者價(jià)值崇奉平臺(tái)，然后帶來巨大的商業(yè)作用。例如，法蘭克福的照明博覽會(huì)，被稱為“國(guó)際照明職業(yè)的麥加”，是全球照明職業(yè)一生追求的圣地，是反映國(guó)際照明職業(yè)最新動(dòng)態(tài)和商場(chǎng)的晴雨表，老練的參展商總是為可以參與這樣的博覽會(huì)而自豪和自豪，這不僅是企業(yè)實(shí)力的佐證，最關(guān)鍵的是這樣的博覽會(huì)令老練的參展商有了一種精力上的歸屬感。
老練的參展商由于在精力上和價(jià)值觀上與所挑選的博覽會(huì)取得一致，更容易獲得參展的成功感和完成企業(yè)參展目標(biāo)并圓滿完成企業(yè)商場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，而大凡成功的參展商，也必定具備較高的參展素質(zhì)和參展能力，可以準(zhǔn)確判別博覽會(huì)的價(jià)值，作出具有正確而科學(xué)的參展決議計(jì)劃，其參展目的清晰，參展目標(biāo)定位非常準(zhǔn)確，參展作用明顯，參展?jié)M意度較高。相對(duì)而言，其他兩類參展商的參展認(rèn)識(shí)與行為則可以經(jīng)過訓(xùn)練等方法改變參展價(jià)值觀和參展行為模式.
所謂博覽會(huì)的信息傳達(dá)價(jià)值，指的是博覽會(huì)具有快速反應(yīng)高效率、高質(zhì)量的商場(chǎng)信息高效傳達(dá)特點(diǎn)，一個(gè)聞名博覽會(huì)實(shí)際上便是一次職業(yè)年會(huì)，從職業(yè)協(xié)會(huì)到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)均被聚集在一個(gè)時(shí)空里，是職業(yè)信息量的大潮到來之際，是職業(yè)海量信息的尖鋒時(shí)間。
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