1.確保作業(yè)的穩(wěn)定性和連續(xù)性這是參展致勝的法寶，一位資深的商場傳訊司理認為，參展商必須確保年復一年展會作業(yè)之間的關聯(lián)性。假如不重視這個規(guī)律，作業(yè)將充滿了不確定性。參展后跟蹤客戶將使你知道什么展會是高回報的，什么展會你可以不參與。假如參展商有一次沒有追蹤客戶信息，那么下次可能要花幾年的時刻康復這個信息并要多花成百上千的錢。
2.高水準的銷售團隊聚會這是一條非常要害的經(jīng)驗，作為參展商必定要花時刻面對客戶。不能減少客戶與你的管理層、要害銷售人員以及商場人員的會晤時機。交易展會是一種有用的與客戶交流的方法。比如說在Comdex展會上，英特爾公司的商場分析家要與來自世界各地的100多位客戶面談。假如要送一位高層管理人員去客戶地點的地方會晤，平均每一次旅程大約需求花費5000美元。而在Comdex上一位管理人員可以會見25個重要客戶，這一項就可節(jié)省10萬美元左右。在展會上公司高層與客戶碰頭可以節(jié)省多少錢是很難預算的。想象一下，假如有10位公司高層管理人員在展會上與100位客戶碰頭，將節(jié)省多少費用。這么預算一下，交易展會是一個很便宜的與客戶接洽的時機。
3.重點產(chǎn)品的展現(xiàn)推廣費用不行少重點產(chǎn)品信息的發(fā)布和宣傳費用是不行缺少的。展會現(xiàn)場是發(fā)布產(chǎn)品信息的重要場所。當然，新聞媒體也能做到這一點，但是客戶不能親眼看到真實的產(chǎn)品，也不能親身體會新產(chǎn)品。不過，不是所有的展會都能做到讓顧客對公司以及公司的產(chǎn)品有直觀的知道。有經(jīng)驗的參展商會花一筆錢雇傭受過練習的專業(yè)人員，他們可以用最有用的方法展現(xiàn)公司的明星產(chǎn)品，用最少的時刻取得最多的回饋，這筆預算是不行節(jié)省的。
4.周到招待客戶在展會上讓你的客戶高興是參展的主要理由之一。所以周到招待客戶的費用不行少。參展商或許需求為此舉辦一些酒會或者活動，用來加固與客戶之間的聯(lián)絡。一位參展商這么說，客戶是咱們參展的理由，也是咱們經(jīng)商的理由。
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