稱謝應(yīng)作為展后例行作業(yè)之一。稱謝不僅是一種禮節(jié)，并且對(duì)樹立杰出的聯(lián)系有促進(jìn)作用。假如在感謝信上就接待時(shí)一些問題發(fā)揮一下，感謝作用會(huì)更好，因?yàn)檫@已不是一般溝通，而是比較近，比較深的溝通方法，能表現(xiàn)出對(duì)參觀者的注重。
對(duì)參觀展臺(tái)的客戶，不論是現(xiàn)有客戶還是潛在客戶，都發(fā)函稱謝，感謝客戶參觀展臺(tái)。這是一項(xiàng)比較大的作業(yè)，能夠在博覽會(huì)未結(jié)束之前就開端做。
宣揚(yáng)
假如展出作用好，能夠舉行記者招待會(huì)或發(fā)新聞，將有關(guān)狀況提供給博覽會(huì)和新聞界，進(jìn)一步擴(kuò)大展出影響。在正常狀況下，也應(yīng)將博覽會(huì)上的相關(guān)新聞稿，提供給媒體。許多參展企業(yè)不注重博覽會(huì)后的宣揚(yáng)，而注重展前宣揚(yáng)，其實(shí)，展覽之后的宣揚(yáng)能夠獲得比較突出的宣揚(yáng)作用，加強(qiáng)參觀者的形象。
確立交易聯(lián)系
在博覽會(huì)閉幕之后和脫離展出地之前，能夠抓住時(shí)間拜訪展出地的要害新客戶。每個(gè)買主在博覽會(huì)上都會(huì)與許多參展企業(yè)樹立聯(lián)系，可是只會(huì)與少量企業(yè)樹立實(shí)踐的交易聯(lián)系。這一方面依賴于產(chǎn)品，價(jià)格等條件，另一方面依賴于作業(yè)效率和質(zhì)量，要搶在競爭對(duì)手之前穩(wěn)固與新客戶的聯(lián)系，誰的作業(yè)做的好，誰就能夠爭奪到新客戶。對(duì)于接近談成的項(xiàng)目，也要抓住持續(xù)洽談，爭奪脫離展出地之前簽約，不然，未談完的項(xiàng)目隨時(shí)或許變卦。究竟，商場充滿變數(shù)，時(shí)機(jī)不等人。
準(zhǔn)備下一屆展出
展出作用好，參展企業(yè)或許期望持續(xù)參展，假如這樣，能夠與博覽會(huì)組織者初步觸摸，商洽，早提出請(qǐng)求有一些優(yōu)勢博覽會(huì)組織者更容易了解參展企業(yè)，參展企業(yè)有時(shí)機(jī)優(yōu)先挑選場所位置，組織者或許在其新聞稿中提及最先請(qǐng)求的公司，這也是公司擴(kuò)大影響的時(shí)機(jī)。
更新客戶名單
在商場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，客戶是公司生存開展的重要因素，其一般分為兩類：現(xiàn)有客戶和潛在客戶。在信息發(fā)達(dá)的商場，收集編制所有的客戶名單并不是一件難事，并且，營銷作業(yè)做的好的公司多有完整的客戶名單。所有客戶都應(yīng)當(dāng)是公司爭奪樹立聯(lián)系的對(duì)象�，F(xiàn)有客戶是有實(shí)踐交易聯(lián)系的客戶，要堅(jiān)持，穩(wěn)固，開展與這些客戶的聯(lián)系，展覽作業(yè)也多負(fù)有這一使命。一起，現(xiàn)有客戶也有被競爭對(duì)手挖走的或許。潛在客戶是還沒有交易聯(lián)系，可是通過盡力有或許成為客戶的公司或組織。觸摸潛在客戶，開展和潛在客戶的聯(lián)系是博覽會(huì)作業(yè)和展覽后續(xù)作業(yè)的重要和主要使命。
通過博覽會(huì)期間的觸摸，以及博覽會(huì)之后的后續(xù)穩(wěn)固和開展作業(yè)，一些潛在客戶能成為實(shí)踐客戶，但與此一起，也有或許失去一些現(xiàn)有客戶。公司客戶的名單或許會(huì)有所變化，因此，要編制，調(diào)整，更新客戶名單，并根據(jù)名單的變化分析，發(fā)現(xiàn)和調(diào)整對(duì)客戶作業(yè)的方向和投入，調(diào)整宣揚(yáng)，廣告，公關(guān)，展覽作業(yè)的要點(diǎn)和方法。
開展客戶聯(lián)系
交易展覽的重要使命是開展客戶聯(lián)系，包含穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的聯(lián)系和開展?jié)撛诳蛻舻穆?lián)系，尤其是后者。潛在客戶往往意味著公司的未來開展期望，可是因?yàn)椴┯[會(huì)時(shí)間短，客戶多，展覽接待作業(yè)大多是盡或許多地觸摸和知道客戶，博覽會(huì)期間的客戶作業(yè)應(yīng)重?cái)?shù)量，而博覽會(huì)之后的客戶作業(yè)則應(yīng)重質(zhì)量，既要加深與客戶的相互了解，樹立相互信任聯(lián)系，將知道聯(lián)系開展成伙伴聯(lián)系和買賣聯(lián)系。
促進(jìn)交易成交
推銷產(chǎn)品和服務(wù)，洽談簽訂合同是展覽的終究意圖。在博覽會(huì)期間，向現(xiàn)有客戶推銷老產(chǎn)品和服務(wù)能夠比較迅速，或許在博覽會(huì)期間簽約。可是，向現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品和服務(wù)，向潛在客戶推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行交易洽談都或許比較費(fèi)時(shí)，或許需要在博覽會(huì)之后持續(xù)盡力。
展覽后續(xù)作業(yè)的主要內(nèi)容之一是將已開端的交易談判續(xù)下去并爭奪簽約成交，或者向已顯示出購買興趣的客戶持續(xù)做作業(yè)，引導(dǎo)其購買意向，并爭奪洽談成交。 展覽后續(xù)作業(yè)的注意事項(xiàng)。
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