第一，要研究參展會(huì)客戶(hù)心理;二是做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)的預(yù)備;三是編組;四是尋覓潛在客戶(hù);五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等。
第二，要充沛做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)等預(yù)備。
第三，要編組。
這個(gè)編組是干什么的?便是多重目的地進(jìn)攻搭配，能夠分幾個(gè)部分，例如：有去收集信息的——由于一個(gè)展會(huì)，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)職業(yè)的上下流統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)到齊，所以對(duì)你來(lái)講是收集整個(gè)職業(yè)信息很重要的時(shí)機(jī)。再如：有專(zhuān)門(mén)結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)分會(huì)請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)都演講，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話(huà)，會(huì)有職業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有你的上游供應(yīng)商、你的下流、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類(lèi)我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過(guò)。你要分配好人員，每部分要由誰(shuí)去攻。
第四，尋覓潛在客戶(hù)
誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)?你預(yù)備收集多少潛是客戶(hù)的材料?當(dāng)然不能說(shuō)越多越好，你要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少材料?在現(xiàn)場(chǎng)，你要分辯哪些是潛在客戶(hù)，哪些是來(lái)看熱鬧的?潛在客戶(hù)一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題?組織哪些人專(zhuān)門(mén)敷衍潛在客戶(hù)，哪些人敷衍觀(guān)光的人?預(yù)備材料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了，也來(lái)不及從頭制作，等后面幾天的廠(chǎng)商來(lái)了，你手刺也沒(méi)有了，材料也沒(méi)有了，所以要保護(hù)好你的資源。
第五，產(chǎn)品介紹
那些談著談著有興趣的人，你覺(jué)得有時(shí)機(jī)能夠把他捉住，就請(qǐng)他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完好的材料。對(duì)潛在客戶(hù)你要高設(shè)法讓他留下材料，怎么留下?要有引誘技巧，每個(gè)人喜愛(ài)什么?比如說(shuō)留下手刺，填一下材料，就有時(shí)機(jī)獲大獎(jiǎng)。
第六，拓展品牌知名度
大企業(yè)為了規(guī)范收購(gòu)行為，防止人為不妥，采納競(jìng)標(biāo)方法。
中小企業(yè)除公關(guān)外，也有必要加入競(jìng)標(biāo)隊(duì)伍，爭(zhēng)取好項(xiàng)目、好用戶(hù)。競(jìng)標(biāo)是大勢(shì)所趨。
這個(gè)知名度，當(dāng)然體現(xiàn)在你參與的這個(gè)展會(huì)層次;除了展覽設(shè)計(jì)位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使他人對(duì)你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)藏著用的。曩昔電腦正興旺的時(shí)分，許多廠(chǎng)商送鼠標(biāo)，那個(gè)包裝上面便是他的網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)單介紹�？蛻�(hù)既然舍不得扔，就能夠放在那里天天看。送不同的東西能夠添加品牌的知名度和渲染。你的人出去參與展，是非常好的訓(xùn)練，能夠見(jiàn)多識(shí)廣，但的確要編好組。
第七，通盤(pán)考慮，要賺回來(lái)。
參與完展會(huì)是很累的，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰(shuí)管交通及各方面組織也不要忽視，總之要善于參與展覽，即便貨攤做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒(méi)有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性，下一次就不必定辦得好了。參與一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力，必定要把它賺回來(lái)。
第八，最后依據(jù)有用材料，實(shí)施會(huì)后跟進(jìn)。
會(huì)后跟講的話(huà)，你要注意一下，假設(shè)你收集到400個(gè)客戶(hù)材料，一般來(lái)講，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失掉振奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以你有必要5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話(huà)能夠打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻?hù)也去參展，你要邊續(xù)幾天，去拜訪(fǎng)他們。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分，你有必要要掌握住。
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