各類企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展方針。方針通常包含以下幾個方面：
維護(hù)或樹立參展企業(yè)的形象。參展關(guān)于企業(yè)樹立形象來說既省時又省力。關(guān)于新企業(yè)來說，參展能夠幫助企業(yè)在短時間內(nèi)樹立客戶關(guān)系，進(jìn)入商場，被同行業(yè)所接受。而對老企業(yè)來說，則更應(yīng)注重固定參與一些有影響有規(guī)模的專業(yè)展，以便定時與客戶溝通聯(lián)絡(luò)。
增加對商場的了解。尤其是專業(yè)的展覽，展商很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品情況，乃至是科技秘密。別的，在與觀眾的溝通中了解商場的需要和潛力。這些了解比日常的商場調(diào)研要直觀和精確。
宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。博覽會是一種立體的廣告，為展商提供了一個充分展示自己產(chǎn)品的時機，使客戶增進(jìn)對產(chǎn)品和服務(wù)的了解，便于客戶接受。
銷售與成交。展覽的時間盡管短，為便于客戶直接與商家溝通，大多數(shù)參展者都期望在博覽會上達(dá)成一些協(xié)議或意向，并以之為他們在博覽會的最大收獲。
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