1.保證作業(yè)的穩(wěn)定性和連續(xù)性這是參展致勝的法寶，一位資深的商場傳訊經(jīng)理認(rèn)為，參展商必須保證年復(fù)一年展會作業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性。假如不重視這個規(guī)則，作業(yè)將充滿了不確定性。參展后盯梢客戶將使你知道什么展會是高回報的，什么展會你能夠不參與。假如參展商有一次沒有追尋客戶信息，那么下次或許要花幾年的時刻恢復(fù)這個信息并要多花成百上千的錢。
2.高水準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊集會這是一條十分要害的經(jīng)歷，作為參展商必定要花時刻面對客戶。不能削減客戶與你的管理層、要害銷售人員以及商場人員的會晤機(jī)會。交易展會是一種有效的與客戶溝通的方法。比如說在Comdex展會上，英特爾公司的商場分析家要與來自世界各地的100多位客戶面談。假如要送一位高層管理人員去客戶所在的地方會晤，均勻每一次旅程大約需要花費5000美元。而在Comdex上一位管理人員能夠會晤25個重要客戶，這一項就可節(jié)省 10萬美元左右。在展會上公司高層與客戶碰頭能夠節(jié)省多少錢是很難預(yù)算的。幻想一下，假如有10位公司高層管理人員在展會上與100位客戶碰頭，將節(jié)省多少費用。這么預(yù)算一下，交易展會是一個很便宜的與客戶接洽的機(jī)會。
3.要點產(chǎn)品的展現(xiàn)推行費用不行少要點產(chǎn)品信息的發(fā)布和宣傳費用是不行缺少的。展會現(xiàn)場是發(fā)布產(chǎn)品信息的重要場所。當(dāng)然，新聞媒體也能做到這一點，但是客戶不能親眼看到實在的產(chǎn)品，也不能親身體驗新產(chǎn)品。不過，不是一切的展會都能做到讓顧客對公司以及公司的產(chǎn)品有直觀的認(rèn)識。有經(jīng)歷的參展商會花一筆錢雇傭受過訓(xùn)練的專業(yè)人員，他們能夠用最有效的方法展現(xiàn)公司的明星產(chǎn)品，用最少的時刻獲得最多的回饋，這筆預(yù)算是不行節(jié)省的。
4.殷勤款待客戶在展會上讓你的客戶高興是參展的首要理由之一。所以殷勤款待客戶的費用不行少。參展商或許需要為此舉行一些酒會或者活動，用來加固與客戶之間的聯(lián)系。一位參展商這么說，客戶是咱們參展的理由，也是咱們經(jīng)商的理由。
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