第一、方針不清晰。
每場(chǎng)展會(huì)都要有清晰方針，只有清晰在展會(huì)中的方向才干完成一場(chǎng)展會(huì)的作業(yè)，如主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽意圖應(yīng)為推銷(xiāo)貴公司產(chǎn)品并有助于其走向市場(chǎng)。
第二、不注重參展商的需求。
沒(méi)一個(gè)參展職員都應(yīng)該注重參展商供給的新信息，只有注重他們的需求才干更好的把握一場(chǎng)展會(huì)的進(jìn)行。參展商總數(shù)疏忽這方面的問(wèn)題，在總結(jié)作業(yè)的進(jìn)程中總是錯(cuò)過(guò)這樣一些重要信息。如果想避免這方面的問(wèn)題產(chǎn)生就必須參與展會(huì)前的訓(xùn)練及準(zhǔn)備作業(yè)。
第三、疏忽員工的重要性。
每個(gè)參展企業(yè)在參展前期總是會(huì)花費(fèi)許多的時(shí)刻、精力以及金錢(qián)來(lái)組織整個(gè)參展進(jìn)程，往往參展企業(yè)非常注重自己的展位以及展位上陳列的展品，對(duì)本次參與展會(huì)的作業(yè)人員不加以注重。但實(shí)踐作業(yè)中，這些參展作業(yè)人員都是參展商最重要的特使，每個(gè)參展企業(yè)都應(yīng)該對(duì)這些參展人員進(jìn)行專業(yè)的訓(xùn)練，讓他們具有清晰的參展方針、參展內(nèi)容以及終究的希望，來(lái)進(jìn)行專業(yè)的展前訓(xùn)練師建立參展團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的形象需求。
第四、不善于搜集信息。
每次參與展會(huì)都要到達(dá)終究的意圖，要善于收取大型展會(huì)進(jìn)程中最突出和常見(jiàn)的問(wèn)題，這樣能夠避免下次參展進(jìn)程中產(chǎn)生的一系列不應(yīng)產(chǎn)生的事情。一起能夠搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新信息，能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，全面完善自己的下一個(gè)展會(huì)方針。但往往參展企業(yè)在參展進(jìn)程中忽視了這一點(diǎn)，形成參展人員樂(lè)于對(duì)起陌生拜訪企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)刻的攀談，終究耽誤時(shí)刻，沒(méi)有到達(dá)終究的參展信息需求搜集作業(yè)。
第五、錯(cuò)過(guò)展覽會(huì)評(píng)價(jià)。
常常參與展會(huì)的朋友會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)，每場(chǎng)展會(huì)都有不同之處。特別是大型展會(huì)，他們都具有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，總是具有許多尚待改進(jìn)的地方。每次參展完畢都會(huì)在展位上收到評(píng)價(jià)單，以便不斷自我改進(jìn)作業(yè)方向。
第六、不愛(ài)閱讀參展商手冊(cè)。
每個(gè)參展商都會(huì)在展會(huì)上收到參展商手冊(cè)，但往往大多數(shù)參展企業(yè)是不會(huì)細(xì)心閱讀這本重要的手冊(cè)的，其實(shí)參展商手冊(cè)是尊下在這次展會(huì)期間收到的最重要的方向指南及省錢(qián)之道。這些手冊(cè)內(nèi)容包括整個(gè)參展企業(yè)，內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂。這兒還具體介紹您想了解的相關(guān)展會(huì)知識(shí)和內(nèi)容。如展覽會(huì)日程安排、掛號(hào)程序、參展商資料、展覽說(shuō)明、運(yùn)送服務(wù)、住宅信息、廣告促銷(xiāo)信息。這本重要的參展手冊(cè)能夠讓你快速找到你所需要的信息。
第七、疏忽展會(huì)后期作業(yè)的跟進(jìn)。
每場(chǎng)展會(huì)完畢后，展商往往疏忽總結(jié)作業(yè)的進(jìn)行。其展后作業(yè)通常退而居其次，尊下應(yīng)于展覽會(huì)前建立時(shí)刻表以便每日跟進(jìn)作業(yè)，并使銷(xiāo)售代表處的跟進(jìn)作業(yè)更有意義
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