你怎樣防止成為不道德特許運營企業(yè)的受害者呢？在一個很多人都好像中了相似麻醉劑的場合，怎樣才能防止過錯的挑選呢？怎樣給特許企業(yè)留下你很感興趣的形象呢？到會特許運營博覽會是篩選特許運營挑選時機的一種辦法，但只能與研討特許運營公司的相關資料聯(lián)絡起來。這些資料使你的理解更有客觀的深度和廣度，特別是博覽會沒有吸引很多實力雄厚的參展公司時。
所以你怎樣從下次特許運營博覽會上最大程度地獲益？最好的辦法是記住某些要點。博覽會上，區(qū)別真正的特許運營企業(yè)和結構較差的“商業(yè)投機”。提示你自己要到會一個高壓的出售局面，特許運營企業(yè)已經(jīng)在展位上進行了大量投資，并決計通過接收新成員而得到報答。
特許運營企業(yè)帶著不同的動機去參展，要接受這一實踐。應當摸清其動機，努力理解其參展心思和戰(zhàn)略，以此為基礎處理特許企業(yè)們向你自動表示的承諾——“我們的業(yè)務是市場上最好的時機�！�
戰(zhàn)略
那么較好的參展者當運用什么戰(zhàn)略呢？你或許會吃驚地發(fā)現(xiàn)一大部分參展者毫無戰(zhàn)略。有專家直接對特許運營參展者評說：“他們到會特許運營貿(mào)易博覽會，期望神奇地推著一小車和銀行賬戶凱旋而歸�！边@種放任主義態(tài)度，標明缺乏“具體戰(zhàn)略”。95%的參展公司除了只想出售一項特許權或出售權之外，對他們要到達什么意圖沒一點兒想法�！�
那些熟練地參與博覽會但有戰(zhàn)略的、較優(yōu)異的特許商們，都將任何一個博覽會有必要當做一件工程管理來對待。
應達到共同方針并確定下來，而且錄用項目組長——有明確的責任和權力來使其他人員通力合作。展覽者需求有用的展覽戰(zhàn)略。挑選適當?shù)牟┯[會，有最好的展位和訓練有素的作業(yè)人員，公司就能成為贏者，有用的組織是值得的。
為幫助評定要參與哪些博覽會和核算戰(zhàn)略期望值時，一些公司盡或許多地保留曾經(jīng)每次博覽會的記載，然后了解到會的數(shù)量與質量和其他一些公司的參展狀況。你作為博覽會參觀者所填的每張表格都是核算的統(tǒng)計部分和郵寄名單的組成部分。
專業(yè)參展者對博覽會的核算是簡單的——博覽會每天6小時，進行3天多，持續(xù)一共18小時的出售時刻——而且遭到來自其他參展者的激烈競爭的影響。你一旦到了博覽會，你就會成為方針。你也會被算為“嫌疑人”或“或許買主�！�
一位展覽戰(zhàn)略家建議：“與你認為是‘長鏡頭’的人攀談時刻不要超過一分鐘。這些人是‘嫌疑人’而不是‘或許買主’�！卑此暮怂�，一個三天多時刻的競賽方案應當是找到必定數(shù)量的夠條件的或許買主，而且使他們在博覽會后能進行第二次面談。一些參展者在展位上運用電腦，把一切首要事項都輸入電腦，這當然是有用的。
假如你僅被認為是“嫌疑人”，你僅或許被要求填一張導引表，并或許今后在空閑時打電話與你聯(lián)絡。假如產(chǎn)生這樣的事，被過錯理解，你應當解釋清楚。
專家們給參展者供給的建議，在每位夠條件的買主身上所花時刻不應超過20分鐘，在不行條件者身上花費時刻不超過一分鐘，所以18參展小時去除20分鐘等于54個需求充分陳說的或許買主。
從理想的全部時刻里，他們除午飯、去廁所、必要歇息等時刻。他們的方針是建立盡或許多的二次談判。使他們堅持較長時刻的熱心建立二次談判時機而且持續(xù)招待下一個或許買主。
記住，在博覽會上，一些人感覺到應當使得一個好的或許買主盡或許忙于一些事情，如填表格，使他不再光臨競爭者的展位。出現(xiàn)在展位上的54個夠條件的或許買主中，18個左右會同意二次談判。所以參展者傾向于按實踐期望調查方針，意圖在于每小時建立一個安定的二次面談時機。
他們進一步核算實踐只出現(xiàn)60%的時機，所以個人的終究限額也根據(jù)實踐情況而調整。這會給他們供給展覽戰(zhàn)略和期望的基本數(shù)學參數(shù)。
博覽會之后，假如你曾給參展者留下嚴肅的形象，你可期望隨后的聯(lián)絡。博覽會本身并不是意圖。隨著博覽會的結束，出售的進一步作業(yè)和對項目是否成功的評價才剛開始。隨后的方案和操作是整體戰(zhàn)略的一部分。
直接的作業(yè)會包括聽取作業(yè)人員匯報，從組織者那里獲得統(tǒng)計信息。并與其他參展者比較記載。宣揚方案會持續(xù)進行，進一步出售資料也會發(fā)出去，提示你第二次全面（假如你被選中）。絕大多數(shù)作業(yè)參展者要在博覽會后72小時內(nèi)和你會晤，所以為此做好準備。
假如你沒收到音信，那么，或許你和一個組織不善的公司打了交道，已被歸入成功時機甚少者之列；或許他們在博覽會上喝醉了而沒有記住你。
關于公司的后續(xù)作業(yè)，博覽會調查標明，多達4/5的被供給資料人員說，雖然在博覽會上有觸摸，但會后他們既沒有接到電話，也沒有收到進一步出售資料。
最后，記住，有威望的特許運營企業(yè)不會在博覽會買賣廳里出售特許權。它只被用作一個網(wǎng)子來篩選好的或許買主，今后再持續(xù)與之攀談。
攻擊性的出售技能對參展者是不適當?shù)摹�，他建議“完成一系列人物——參展者首先是熱心的主人，然后是幫助性的顧問，最后才是出售者。”所以，假如你發(fā)現(xiàn)自己處在了沉重出售壓力之下或被敦促在那兒就簽字，那么，你或許過錯地進入了不合適的公司展位。
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