會是采購信息最重要的來源；有四分之三的買家在交易展會上找到了新的供貨商，超過四分之一的買家在展會上購買產品。
什物展會促進出口的巨大效果，招引了眾多我國出口企業(yè)，每年參加國內出口交易展會的企業(yè)就有數(shù)萬家。不僅如此，不少企業(yè)還走出國門，參加境外的交易展會，僅在德國，1998年就有1,742位我國大陸參展商和1,164位香港參展商分別參加了該國舉行的67個交易展會和43個交易展會。
國內什物展效果不佳
我國國內促進出口的交易展會重要有會、昆交會、烏洽會、哈洽會和華交會。其中，除了會之外，大都都是90年代才發(fā)展起來的。展覽規(guī)劃和在國際國內的影響各不相同。
會是現(xiàn)在我國規(guī)劃最大、覆蓋面最廣的出口產品交易會，興辦于1956年，每年春秋兩屆。截至1999年春交會止，總成交量達到2,633億美元。對各參展企業(yè)擴大出口的效果因企業(yè)而異。
石家莊市新華服裝廠參加會已有10多年前史，每年春秋都不間斷。該廠擔任展會業(yè)務的何硯芳女士認為，會的價格偏高。他們每年從正規(guī)渠道分配得來三分之一個貨攤，花費高達1.5萬元。至于效果，何女士說：“只是偶爾接到小定單，并不很令人滿意�！�
據(jù)業(yè)內人士透露，會的價格屢次攀升，規(guī)范貨攤的費用有時竟炒到8萬元的“天價”。究其原因，還是分配體制的問題。根據(jù)分配原則，必須年出口額要達到某個指標，才可能得到展位。這樣就害苦了小型企業(yè)。假如他們想?yún)⒓訌V交會，就要到他人手中去要。這樣，到他們手中的展位，都是層層倒手，層層加價。因此，不少小企業(yè)被迫幾家共用一個展位。
一些買家對會也表露出失望，他們認為其規(guī)劃太大而安排欠佳，專業(yè)性不夠，持續(xù)時間太長。Joy Enterprises公司的Alex C Shelton先生訴苦說，會越來越缺少新意。他說：“每次都是相同的產品，相同的廠家。買家去那里不是為了找尋新客戶，而是跟老客戶下定單”。他覺得，大大都買家更喜歡專業(yè)性較強的展會。
現(xiàn)在，國內其它區(qū)域的綜合性出口商交會，如西南的昆交會、西北的烏洽會、東北的哈洽會、華東的華交會，在當?shù)囟加休^大的影響，但其規(guī)劃和成交額都遠不能和會混為一談，當然價格要比會的廉價多了。據(jù)各相關組委會介紹，昆交會的規(guī)范展位均勻費用大約為4,500-5,500元人民幣，烏洽會是4,300-5,200，哈洽會是5,500-5,800。
境外什物展?jié)u受青睞
到境外參展，直接把產品推銷給國外客戶，尤其是那些沒來過我國的買家，這是我國出口商擴大出口的又一條重要途徑。除了知道更多的潛在客戶、對老客戶進行回訪之外，境外參展還能使我國出口商親臨現(xiàn)場觸摸國外同類產品，參加同行業(yè)研討會，了解產品的發(fā)展趨勢、質量規(guī)范，與同行樹立廣泛的聯(lián)絡。
現(xiàn)在，我國安排赴境外參展的目標區(qū)域主要是經(jīng)濟較為發(fā)達的區(qū)域，如德國、意大利、美國、澳大利亞和日本等地，別的中東的迪拜、北非的開羅及南非的約翰內斯堡等新式市場的展會近年也招引了許多我國商家。
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