博覽會(huì)用得好，博覽會(huì)便是上好的營(yíng)銷工具。下面是一些必定不是尋常做法的參展知識(shí)。哪里還能找到時(shí)機(jī)，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維寧間軍，與成百上千、或許不計(jì)其數(shù)的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地攀談？哪里還能立刻找到時(shí)機(jī)在二到四大里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的出售線索？博覽會(huì)是你能找到的、絕無(wú)僅有的出售和營(yíng)銷工具。但是，無(wú)數(shù)參展者卻都未能有效益地充分地使用博覽會(huì)，事實(shí)上絕大多數(shù)簡(jiǎn)直一無(wú)所獲。成功使用博覽會(huì)的秘訣或許都是知識(shí)，但必定沒(méi)有多少人經(jīng)常運(yùn)用。不要坐著。博覽會(huì)期間坐在展位上，給觀賞都留下的印象是，你不想被人打擾。假如觀賞者抱有這種想法，就不會(huì)擾你清靜，但一起他們也在挑你的刺。別讓他們挑出來(lái)。常言說(shuō)得好，體現(xiàn)得熱心，就會(huì)變得熱心，反之亦然。假如你一副不耐燦的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，并且討人嫌。
不要看書(shū)。在每10英尺的條形空間軍，你只要二到三秒鐘的時(shí)刻引起對(duì)方的留意，招引他停下來(lái)。假如你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人留意的。不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗鄙、邋遢和漠不關(guān)心。并且你屹東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你，他們都大有禮貌了。不要慢待潛在顧客。最無(wú)禮的行為便是慢待一個(gè)潛在顧客，哪怕是幾秒鐘也不可。準(zhǔn)都不喜愛(ài)被慢待。假如有人過(guò)來(lái)時(shí)你正忙，不防先打個(gè)招呼或讓他加入你們的攀談。假如你在與參展伙伴或近鄰展位的人談話，應(yīng)立刻停下來(lái)。不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)問(wèn)潛在顧客少談一分鐘。同其他一些博覽會(huì)留意事項(xiàng)相同，這是很欠好的。即便展會(huì)上你的業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢，哪怕只找到一個(gè)好的替在顧客也是成功。而在你打電話時(shí)，可能會(huì)和他坐失良機(jī)。
不要擋在展位前。雖然你想站在過(guò)道旁"向路過(guò)的觀賞者打招呼，但不要站在擋道或遮擋他們視線的當(dāng)?shù)兀窟呎驹谶^(guò)道旁。不要見(jiàn)人就發(fā)資料。假如你步行走過(guò)城中主于道，就會(huì)有奇形怪狀的人盯上你。他們手拿一打傳單，在你走近時(shí)，徑自將傳單戳到你的臉上，不管你樂(lè)不樂(lè)意。即便傳單可能會(huì)引人興趣，這種粗魯?shù)淖龇ㄒ擦钊擞憛挘⑶疫@樣做費(fèi)用不菲，更何況你也不想本錢很高的宣揚(yáng)資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到熱問(wèn)的潛在顧客手上呢？寄給他。在展人會(huì)上告訴潛在顧客你不想讓他帶太多傳品，加劇他的負(fù)擔(dān)，展會(huì)后你會(huì)把他要求的資料寄給他。這樣做你可以一舉多得：表明你很專業(yè)；用一封信跟進(jìn)顯得更親切；給你一個(gè)很好的理由在將來(lái)做電話跟迸。
不要與其他展位的人攀談。假如你不想讓觀賞者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì)走仟�？吹侥阍诤退苏f(shuō)話，他們不會(huì)前來(lái)打擾你。盡量少和參展同什或；接近展位的職工攀談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊大。不要以貌取人。博覽會(huì)上唯一要重視外表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量芽著隨意些，加牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。全部，不要由于顧客穿戴隨意就低眼看人。不要聚群。假如你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起議論，那便是聚群。在觀賞者眼中，你們就象街頭的小團(tuán)伙。他們會(huì)避開(kāi)你，由于走近一群陌生人總令人心軍發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、招引人的氣氛。要滿腔熱心。熱心洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱心地宣揚(yáng)自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在觀賞者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)觀賞者知道你的企業(yè)發(fā)生極大的影響。
善用潛在顧客的姓名。人們都喜愛(ài)他人喊自己的姓名。盡力記住潛在顧客的姓名，在談話中不時(shí)說(shuō)到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著觀賞者胸前的名牌，大聲念出他的姓名來(lái)。遇到難讀的姓名就問(wèn)。假如是個(gè)極不尋常的姓名，或許便是你問(wèn)潛在顧客建立聯(lián)系最得手的敲問(wèn)磚。
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。參加展會(huì)前，盡可能收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，保證你的出售人員也都了解這全部。給每個(gè)職工分配任務(wù)讓他們每人去摸清一、二個(gè)參展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。讓他們觀賞競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于的展覽，看著他們推出了什么新玩意兒。盡力收集全部有助自己事業(yè)的信息，如對(duì)方的定價(jià)、產(chǎn)品比較、討款條件、交貨方式等等。研究竟?fàn)帉?duì)手博覽會(huì)的共同之處不只在于顧客會(huì)來(lái)找你，并且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在過(guò)道對(duì)面，很多信息就在眼前。這是做第一千中場(chǎng)調(diào)研和信息收集的絕好時(shí)機(jī)。要象偵探相同，花時(shí)刻走遍展會(huì)的每個(gè)旮旯。假如你體現(xiàn)得象展會(huì)主人相同，就會(huì)有頗豐收成。帶個(gè)相機(jī)和記事本，走出去盡可能多地收集信息。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找找自己的產(chǎn)品、出售人員、展品、宣揚(yáng)資料、顧客評(píng)價(jià)和展會(huì)前的營(yíng)銷策略及其在施行效果方面的差距。
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