如何去設(shè)計(jì)一個(gè)場(chǎng)景化呢。

第一、先梳理出自己產(chǎn)品可支持的使用場(chǎng)景。首先要對(duì)你的產(chǎn)品了如指掌，你要知道你產(chǎn)品的客戶是誰，他們?cè)谀睦锞奂�，他們有哪些需求，他們最迫切的需求是什么。根�?jù)產(chǎn)品的功能、形狀、口味以及延伸功能等基因，找到相對(duì)應(yīng)的多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。第一步要做的就是，盡可能多地去找出產(chǎn)品的備選“場(chǎng)景”。

比如剃須刀。便于攜帶，你就可以設(shè)計(jì)一個(gè)裝進(jìn)口袋的場(chǎng)景。長(zhǎng)久續(xù)航，你可以設(shè)計(jì)一個(gè)全程停電一周的場(chǎng)景，別人都滿臉胡渣，而你的顧客依舊干凈帥氣。

第二、梳理現(xiàn)有競(jìng)品，尤其是強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品的對(duì)應(yīng)消費(fèi)場(chǎng)景，梳理的目的只有一個(gè)，我們盡量不干雞蛋碰石頭的事兒。碰到強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，我們就選擇另外一條路。畢竟，生活的使用場(chǎng)景那么豐富。

第三、最后確立產(chǎn)品獨(dú)有的場(chǎng)景，或者是還沒有強(qiáng)化到顧客心智的場(chǎng)景，這都是機(jī)會(huì)。這里要注意一點(diǎn)，使用場(chǎng)景千萬不要貪。比如你是賣一瓶飲料，你給它設(shè)計(jì)了很多場(chǎng)景，能提神、能養(yǎng)顏、能補(bǔ)腦、能降暑，能祛火等等。你的產(chǎn)品看起來無所不能，但對(duì)于顧客來說，你什么都不能。

即便你的產(chǎn)品功能的確強(qiáng)大，你也只需要選擇一個(gè)最符合自己的一個(gè)特定場(chǎng)景。將這個(gè)場(chǎng)景中的最大的痛點(diǎn)描述出來，你就可以占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，引發(fā)傳播以及銷售。

不同的消費(fèi)群體，對(duì)應(yīng)不同的使用場(chǎng)景。

文案大師大衛(wèi)奧格威曾經(jīng)給一個(gè)“將軍牌”炊具寫過文案，成功地向不同的群體賣出了他的炊具。當(dāng)面對(duì)家庭主婦的時(shí)候，奧格威分析后得出結(jié)論，她們對(duì)烘焙的興趣比烘烤大，所以他直接突出烘焙的功能，設(shè)計(jì)出做點(diǎn)心、烘面包和蛋糕等使用場(chǎng)景。此外，女士都喜歡整潔干凈，然后又設(shè)計(jì)一個(gè)身穿晚禮服使用“將軍牌”炊具為家人準(zhǔn)備晚餐的場(chǎng)景。

面對(duì)男士的時(shí)候，他們對(duì)烹飪方法沒什么興趣，他們只對(duì)燒烤情有獨(dú)鐘，那么就設(shè)計(jì)一個(gè)燒烤的場(chǎng)景。在面對(duì)廚師的時(shí)候，奧格威又設(shè)計(jì)了另外一個(gè)場(chǎng)景，告訴廚師們使用“將軍牌”炊具可以讓他們多一個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，并且使廚房像客廳一樣干凈。

文案的確很簡(jiǎn)單，但場(chǎng)景化營(yíng)銷可不簡(jiǎn)單的。針對(duì)不同的場(chǎng)景和人群，用不同的文案。當(dāng)你逛街的時(shí)候，你看今日頭條。當(dāng)你坐地鐵人多的時(shí)候，看今日頭條。當(dāng)你在機(jī)場(chǎng)等行李的時(shí)候，抽空看今日頭條。場(chǎng)景化的文案，會(huì)給顧客提供一個(gè)消費(fèi)提示。當(dāng)顧客遇到這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，等于是得到一個(gè)提示，顧客消費(fèi)你的產(chǎn)品就會(huì)變得更容易起來。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，文案的場(chǎng)景化是要建立一根線，把顧客和產(chǎn)品連接起來。觸發(fā)線的一端，顧客就會(huì)走向另一端，也就是最終的消費(fèi)。