廣告定位策略是指在眾多的產(chǎn)品機(jī)會(huì)中，尋找出自己具有競爭力和差別化的產(chǎn)品特點(diǎn)，配合適宜的廣告?zhèn)鞑ナ侄危巩a(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)理想的位置。接下來南京廣告公司分享的就是廣告定位策略。
作為界定目標(biāo)消費(fèi)的重要方式，廣告定位策略把營銷從廣告推銷時(shí)代上升為以產(chǎn)品形象為中心的廣告時(shí)代。
廣告的定位是依附于企業(yè)或產(chǎn)品的定位而展開的，是企業(yè)或產(chǎn)品定位傳播表達(dá)的最主要形式。企業(yè)或產(chǎn)品在市場上都在不同的位置扮演著不同的角色，如領(lǐng)導(dǎo)者、追隨著、進(jìn)攻者等等。廣告是企業(yè)或產(chǎn)品角色表現(xiàn)的最好形式，所以廣告所反映的市場和產(chǎn)品定位角色的準(zhǔn)確與否，在一定程度上決定了企業(yè)的成敗。
廣告定位策略在角色定位上常有以下形式：
廣告定位策略1、強(qiáng)勢定位
在市場上以“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色出現(xiàn)，廣告定位常采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面對市場和競爭者，以顯示優(yōu)勢和強(qiáng)勢爭取消費(fèi)者信任，取得實(shí)力的認(rèn)同。南京領(lǐng)略廣告公司提醒廣告主們：此形式適用于成就大，實(shí)力雄厚的企業(yè)。
如施樂的“復(fù)印機(jī)王國”、IBM公司的“無論一大步，還是一小步，總是帶動(dòng)世界的腳步”等。
廣告定位策略2、跟進(jìn)定位
處于劣勢的二三流產(chǎn)品在廣告定位上常采取的一種依附式、防守性策略。通過模仿或跟進(jìn)一流企業(yè)，達(dá)到以較少的投入獲得較大的傳播效果的定位方法。最有代表性的案例是美國艾維斯出租汽車公司(AVIS)，它在美國只排在第二位，它便將自己甘愿定位在“我們只排第二位，所以我們更努力”的位置上，避免了與實(shí)力強(qiáng)大的第一名直接抗衡，以誠懇的態(tài)度贏得了消費(fèi)者的好感。
國內(nèi)彩電企業(yè)中，創(chuàng)維把自己貼近第三名定位在“四強(qiáng)”上廣泛宣傳也是一種跟進(jìn)策略考慮。而新飛冰箱利用各種機(jī)會(huì)與冰箱巨頭海爾“貼”殺在一起，使新飛品牌的形象大大提升，跟進(jìn)策略的成果顯而易見。
廣告定位策略3、避讓定位
處于弱勢的企業(yè)，為避免與強(qiáng)勢企業(yè)正面交鋒，而采取的回避正面焦點(diǎn)、開發(fā)尋求側(cè)面新領(lǐng)地的迂回式競爭方式，是一種變被動(dòng)為主動(dòng)的廣告定位策略。
如廣東華凌冰箱面對國內(nèi)冰箱巨頭們的技術(shù)和實(shí)力優(yōu)勢，根據(jù)自己合資的特點(diǎn)，反行其道，揚(yáng)長避短，廣告打出華凌冰箱與日本原裝三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的獨(dú)特定位，適合了廣東人喜愛原裝進(jìn)口產(chǎn)品的消費(fèi)心態(tài)，一直成為廣東地區(qū)最暢銷的名牌之一。
廣告定位策略4、逆向定位
以守為攻的廣告定位方式。以反向思維方式找出自己的優(yōu)勢特點(diǎn)，爭取市場主動(dòng)。
如海爾面對洗衣機(jī)產(chǎn)品向高檔化、大而全方向發(fā)展的激烈競爭現(xiàn)狀，以及夏天人們不愿使用洗衣機(jī)的傳統(tǒng)習(xí)慣，獨(dú)樹一幟 ，開發(fā)出針對夏季可洗單件襯衣的迷你型“小小神童”洗衣機(jī)，同時(shí)打出廣告語“飛進(jìn)美滿家庭”，傳達(dá)了產(chǎn)品小巧玲瓏的特點(diǎn)。產(chǎn)品推出后，風(fēng)行全國，成為最暢銷的洗衣機(jī)。
廣告定位策略5、進(jìn)攻性定位
抓住競爭對手的弱勢、缺點(diǎn)進(jìn)行全方位廣告進(jìn)攻，削弱影響力動(dòng)搖其地位，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者看法，爭取市場的主動(dòng)。
如針對海爾引以為自豪的“不一定要擁有博士，但要擁有博士研究成果”的借力經(jīng)營哲學(xué)，同一城市競爭對手海信則抓住海爾缺乏博士的空隙機(jī)會(huì)點(diǎn)，以“擁有42個(gè)博士”的強(qiáng)烈針對性廣告主題與海爾進(jìn)行進(jìn)攻性定位競爭。這一主題也與海信一貫的科技定位呼應(yīng)吻合，反響強(qiáng)烈。
南京昆恒廣告有限責(zé)任公司成立于2004年，經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，現(xiàn)公司已成為融大型數(shù)碼噴繪、寫真、雕刻、廣告策劃、展覽展示工程、樓層亮化工程等為一體的專業(yè)制作安裝型廣告裝飾公司。公司致力于為您服務(wù)南京廣告制作、南京展覽展示、南京噴繪寫真。咨詢電話：139015992371599237
