廣告定位策略是指在很多的產(chǎn)品機(jī)會(huì)中，尋找出自己具有競(jìng)爭(zhēng)力和差別化的產(chǎn)品特點(diǎn)，配合適合的廣告?zhèn)鬟_(dá)手段，使產(chǎn)品在方針顧客心中占有抱負(fù)的位置。接下來(lái)南京廣告公司共享的便是廣告定位策略。
作為界定目標(biāo)消費(fèi)的重要方法，廣告定位戰(zhàn)略把營(yíng)銷(xiāo)從廣告推銷(xiāo)年代上升為以產(chǎn)品形象為中心的廣告年代。
廣告的定位是依附于企業(yè)或產(chǎn)品的定位而打開(kāi)的，是企業(yè)或產(chǎn)品定位傳播表達(dá)的最主要方法。企業(yè)或產(chǎn)品在商場(chǎng)上都在不同的位置扮演著不同的人物，如領(lǐng)導(dǎo)者、追隨著、進(jìn)攻者等等。廣告是企業(yè)或產(chǎn)品人物表現(xiàn)的最好方法，所以廣告所反映的商場(chǎng)和產(chǎn)品定位人物的準(zhǔn)確與否，在必定程度上決議了企業(yè)的成敗。
廣告定位戰(zhàn)略在人物定位上常有以下方法：
廣告定位戰(zhàn)略1、強(qiáng)勢(shì)定位
在商場(chǎng)上以“領(lǐng)導(dǎo)者”的人物出現(xiàn)，廣告定位常采納“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面臨商場(chǎng)和競(jìng)賽者，以顯示優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪顧客信賴，取得實(shí)力的認(rèn)同。南京領(lǐng)略廣告公司提醒廣告主們：此方法適用于成就大，實(shí)力雄厚的企業(yè)。
如施樂(lè)的“復(fù)印機(jī)王國(guó)”、IBM公司的“無(wú)論一大步，仍是一小步，總是帶動(dòng)世界的腳步”等。
廣告定位戰(zhàn)略2、跟進(jìn)定位
處于劣勢(shì)的二三流產(chǎn)品在廣告定位上常采納的一種依附式、防衛(wèi)性戰(zhàn)略。通過(guò)仿照或跟進(jìn)一流企業(yè)，到達(dá)以較少的投入獲得較大的傳播效果的定位方法。最有代表性的事例是美國(guó)艾維斯租借汽車(chē)公司(AVIS)，它在美國(guó)只排在第二位，它便將自己甘心定位在“咱們只排第二位，所以咱們更盡力”的位置上，避免了與實(shí)力強(qiáng)大的第一名直接抗衡，以誠(chéng)懇的情緒贏得了顧客的好感。
國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)中，創(chuàng)維把自己靠近第三名定位在“四強(qiáng)”上廣泛宣揚(yáng)也是一種跟進(jìn)戰(zhàn)略考慮。而新飛冰箱利用各種機(jī)會(huì)與冰箱巨子海爾“貼”殺在一起，使新飛品牌的形象大大提升，跟進(jìn)戰(zhàn)略的效果顯而易見(jiàn)。
廣告定位戰(zhàn)略3、避讓定位
處于弱勢(shì)的企業(yè)，為避免與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)正面交鋒，而采納的逃避正面焦點(diǎn)、開(kāi)發(fā)尋求側(cè)面新領(lǐng)地的迂回式競(jìng)賽方法，是一種變被動(dòng)為自動(dòng)的廣告定位戰(zhàn)略。
如廣東華凌冰箱面臨國(guó)內(nèi)冰箱巨子們的技術(shù)和實(shí)力優(yōu)勢(shì)，依據(jù)自己合資的特色，反行其道，取長(zhǎng)補(bǔ)短，廣告打出華凌冰箱與日本原裝三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的獨(dú)特定位，合適了廣東人喜歡原裝進(jìn)口產(chǎn)品的消費(fèi)心態(tài)，一向成為廣東區(qū)域最熱銷(xiāo)的名牌之一。
廣告定位戰(zhàn)略4、逆向定位
以守為攻的廣告定位方法。以反向思維方法找出自己的優(yōu)勢(shì)特色，爭(zhēng)奪商場(chǎng)自動(dòng)。
如海爾面臨洗衣機(jī)產(chǎn)品向高檔化、大而全方向發(fā)展的劇烈競(jìng)賽現(xiàn)狀，以及夏天人們不肯運(yùn)用洗衣機(jī)的傳統(tǒng)習(xí)慣，獨(dú)樹(shù)一幟 ，開(kāi)發(fā)出針對(duì)夏季可洗單件襯衣的迷你型“小小神童”洗衣機(jī)，一起打出廣告語(yǔ)“飛進(jìn)美滿家庭”，傳達(dá)了產(chǎn)品小巧玲瓏的特色。產(chǎn)品推出后，風(fēng)行全國(guó)，成為最熱銷(xiāo)的洗衣機(jī)。
廣告定位戰(zhàn)略5、進(jìn)攻性定位
捉住競(jìng)賽對(duì)手的弱勢(shì)、缺陷進(jìn)行全方位廣告進(jìn)攻，削弱影響力不堅(jiān)定其位置，轉(zhuǎn)變顧客看法，爭(zhēng)奪商場(chǎng)的自動(dòng)。
如針對(duì)海爾引認(rèn)為驕傲的“不必定要具有博士，但要具有博士研究效果”的借力經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，同一城市競(jìng)賽對(duì)手海信則捉住海爾缺乏博士的空地機(jī)會(huì)點(diǎn)，以“具有42個(gè)博士”的激烈針對(duì)性廣告主題與海爾進(jìn)行進(jìn)攻性定位競(jìng)賽。這一主題也與海信一向的科技定位照應(yīng)符合，反響激烈。
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