1、廣告定位貪大求全，抓不住要害
許多企業(yè)期望在極為有限的廣告時(shí)間和空間里擠進(jìn)產(chǎn)品利益點(diǎn)，一種產(chǎn)品既滋陰又壯陽(yáng)，白叟宜兒童宜，什么“咱們?nèi)叶紣?ài)吃”“某某溫暖全世界”等，這種定位辦法就是貪大求全， 廣告沒(méi)有特色，沒(méi)有抓住要害，讓顧客莫衷一是，天然銷售量上不去。
南京昆恒廣告有限公司發(fā)現(xiàn)：貪大求全的誤區(qū)是許多企業(yè)廣告定位易犯的錯(cuò)誤，主要是企業(yè)舍不得任何一塊商場(chǎng)，期望廣告可以關(guān)照到一切的顧客�？墒沁@種定位辦法實(shí)踐等于沒(méi)有定 位，而是將一槍瞄向林子里一切的鳥(niǎo)，那就只好聽(tīng)天由命了。
2、廣告定位空間太狹小
與貪大求全的定位辦法相反，定位空間偏小同樣是一個(gè)誤區(qū)。許多企業(yè)期望自己能在某一狹小的領(lǐng)域取得巨大的商場(chǎng)份額，所以挑選一個(gè)以為合適自己產(chǎn)品的商場(chǎng)，來(lái)運(yùn)作自己的營(yíng)銷策 略或廣告策略，可是其作用往往并不明顯。 如：“萬(wàn)寶路”是卷煙品牌的佼佼者，在20世紀(jì)50年代，“萬(wàn)寶路”將自己的品牌定位為女性煙民，雖然企業(yè)采取了一系列的促銷手法，但因?yàn)榕詿熋竦臄?shù)量規(guī)模不是太大，因此商場(chǎng) 增加適當(dāng)緩慢，結(jié)果導(dǎo)致“萬(wàn)寶路”20年的默默無(wú)聞，社會(huì)影響力也相對(duì)下降。后來(lái)，“萬(wàn)寶路”擴(kuò)大了廣告定位空間，把女姓顧客改為男姓顧客，其形象代言人定位為西部牛仔，這一 廣告策劃使“萬(wàn)寶路”逐漸走上卷煙王國(guó)的巔峰。
3、廣告定位搞錯(cuò)了目標(biāo)顧客
許多企業(yè)廣告定位搞錯(cuò)了目標(biāo)顧客。如某某洗發(fā)水廣告：
其一，長(zhǎng)發(fā)女子滿臉笑臉在餐廳等待男友降臨，男友一落座，便皺眉道：“唔…有頭屑，真沒(méi)形象。”女子無(wú)法搖頭。改用某某洗發(fā)水之后，重新康復(fù)神采與男友親密交談。推出廣告產(chǎn) 品——某某洗發(fā)水。
其二，公共汽車上，青年男人緊挨長(zhǎng)發(fā)女子側(cè)坐，女子不覺(jué)其無(wú)禮，反而感覺(jué)良好，將長(zhǎng)發(fā)輕撩起，男人當(dāng)即變臉，起身離座。字幕發(fā)問(wèn)：“你今日洗頭了嗎？”
其三，女子就自己的形象改動(dòng)征求男友意見(jiàn)，各種改動(dòng)都被承受，而女子提出剪發(fā)時(shí)，男友斷然阻止。廣告語(yǔ)： “還是喜愛(ài)長(zhǎng)發(fā)的你，某某人參洗發(fā)露”
這幾則廣告的問(wèn)題都出在一點(diǎn)：搞錯(cuò)了目標(biāo)顧客。它們無(wú)一例外地將男性的欣賞作為訴求的要點(diǎn)，而把產(chǎn)品的真實(shí)顧客——女性放在非必須位置。也就是不了解受眾心思而進(jìn)行傳達(dá)。 為難的并不僅僅是作品中的女士們，更是那些廣告的所謂構(gòu)思人員了。
在常識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的年代，誰(shuí)具有先進(jìn)的常識(shí)，誰(shuí)就強(qiáng)力占有商場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。關(guān)于廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。廣告策劃因?yàn)楹鲆暿鼙娦乃嫉脑V求、商場(chǎng)了解偏差等要素，出現(xiàn)廣告定位不 精確，不科學(xué)等等問(wèn)題，有可能使企業(yè)失掉占有商場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，乃至面臨難堪局面。
南京昆恒廣告有限責(zé)任公司成立于2004年，經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，現(xiàn)公司已成為融大型數(shù)碼噴繪、寫(xiě)真、雕刻、廣告策劃、展覽展示工程、樓層亮化工程等為一體的專業(yè)制作安裝型廣告裝飾公司。公司致力于為您服務(wù)南京廣告制作、南京展覽展示、南京噴繪寫(xiě)真。咨詢電話：139015992371599237
