廣告策略：任勢(shì)原則――擇人任勢(shì)，如轉(zhuǎn)木石
孫子認(rèn)為：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如擴(kuò)弩，節(jié)如發(fā)機(jī)�！保ā秳�(shì)篇》）意思是說，流水以飛快的速度奔流，以至于能使石塊漂移，這是由于水勢(shì)強(qiáng)大的緣故；兇猛的飛鳥以飛快的速度搏擊以至于能捕殺鳥獸是由于節(jié)奏恰當(dāng)?shù)木壒省?br />
“故善任勢(shì)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。” 任勢(shì)即依恃成熟的條件、強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和眾多的有利因素去做事， 這樣便回會(huì)水到渠成，自然而然，毫不費(fèi)力。善于用勢(shì)的人，他指揮將士作戰(zhàn)就像推動(dòng)石頭和木頭一樣，高明的將帥在指揮軍隊(duì)打仗時(shí)能利用有利態(tài)勢(shì)，就好像把巖石從千仞高山往下推一樣，勢(shì)不可擋。
軍事上的“任勢(shì)”延伸到廣告方面，意義很重大。
“任勢(shì)”首先從“造勢(shì)”開始。所謂“造勢(shì)”，就是通過主觀的努力，積極占據(jù)那些能增強(qiáng)自身能量的空間位置，使之出現(xiàn)利己、弱敵的態(tài)勢(shì)，然后在利用“勢(shì)”達(dá)到目的。
造勢(shì)可分兩個(gè)方面，一是從主觀努力方面去造勢(shì)，是指企業(yè)整合本身的資源，通過策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。經(jīng)常表現(xiàn)為企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃一系列宣傳活動(dòng)，以達(dá)到傳播自己和促進(jìn)銷售的目的。比如以企業(yè)、產(chǎn)品為名舉行論壇、競賽活動(dòng)，或者為產(chǎn)品舉行新聞發(fā)布會(huì)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。
二是是利用產(chǎn)品以外的客觀條件如重大的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)事件去進(jìn)行促銷造勢(shì)，借此宣傳產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)聲譽(yù)。比如韓國現(xiàn)代汽車公司不惜花費(fèi)重金，利用各種手段，借著1988 年漢城奧運(yùn)會(huì)大造現(xiàn)代汽車公司的聲勢(shì)，通過一系列的宣傳廣告活動(dòng)，向全世界表現(xiàn)了它的智慧與實(shí)力，以及追求的目標(biāo)和信念，塑造出了現(xiàn)代汽車公司良好的形象和信譽(yù)。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后,現(xiàn)代汽車公司在國內(nèi)外的汽車銷售量不斷增加 。
廣告策略：速戰(zhàn)原則――始如處女，后如脫兔
孫子曰:“兵之情主速�！保ā兜仄罚肮时勛舅�，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也�！保ā蹲鲬�(zhàn)篇》）具體戰(zhàn)術(shù)則是“始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒�！� 孫子就從戰(zhàn)爭對(duì)人力、物力、財(cái)力的依賴關(guān)系出發(fā)提出了速戰(zhàn)速勝方針。他認(rèn)為，曠日持久的作戰(zhàn)會(huì)使軍隊(duì)疲憊而銳氣受挫、國家開支不足。
兵貴神速是古今中外軍事家的共識(shí)。 成吉思汗成功地征服歐亞，靠的是他的鐵騎、速度。而秦始皇派蒙恬北征，使屠睢南攻，共十余年，輟耕廢織，民不聊生，秦始皇死后４年就亡國滅祀，這就是“窮兵之禍”。美國侵越戰(zhàn)爭動(dòng)用軍隊(duì)５０萬人，軍費(fèi)每年達(dá)３００億美元，導(dǎo)致美元貶值。兩伊戰(zhàn)爭、阿以戰(zhàn)爭，都證明了久戰(zhàn)之害。
在當(dāng)今的廣告營銷戰(zhàn)中，速度與機(jī)會(huì)密切相關(guān)。
速度與執(zhí)行力密切相關(guān)，速度與成敗密切相關(guān)。因此，南京領(lǐng)略廣告有限公司強(qiáng)調(diào)主動(dòng)，強(qiáng)調(diào)主導(dǎo)權(quán)，強(qiáng)調(diào)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，速度已經(jīng)成了一個(gè)企業(yè)是否取勝的關(guān)鍵因素之一。
在很多時(shí)候，決定我們是否獲勝的并不是企業(yè)實(shí)力，而是我們是否有能力用最快的速度將我們的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。對(duì)廣告公司而言，建立一個(gè)高效的系統(tǒng)是很重要的，如快速地獲得信息，快速地進(jìn)行規(guī)劃、溝通、行動(dòng)、評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)，快速地進(jìn)入市場等等。從心理學(xué)的角度看，第一印象是非常重要的，誰給消費(fèi)者第一印象的，誰先占據(jù)消費(fèi)者的眼簾、頭腦，誰先造“勢(shì)”，誰就取得了主動(dòng)，誰就控制了制高點(diǎn)。
南京昆恒廣告有限公司可以說，誰贏得了時(shí)間，誰就贏得了空間、贏得了主動(dòng)、贏得了勝利。時(shí)間的搶先也意味著對(duì)市場一定時(shí)期的“壟斷”。其他同類廣告要爭奪這個(gè)制高點(diǎn)，要想打敗它，至少要花幾倍甚至是幾十倍的力量。
廣告策略：奇兵原則――攻其不備，出其不意
“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河�！保ā秳�(shì)篇》）“攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也”（《計(jì)篇》）“出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者行于無人之地也；攻而必者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其守；善守者，敵不知其所攻”。（《虛實(shí)篇》）
孫子主張以奇取勝的謀略完全適合于當(dāng)今的市場競爭。 奇謀是一般經(jīng)營者料想不到的，從身體和心理的角度來看，“奇”就是通過在對(duì)手無備的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行攻擊，陷敵于被動(dòng)之中，使自己容易地占領(lǐng)市場、得到顧客，并可以在一定時(shí)期內(nèi)形成一個(gè)市場競爭中無敵手的局面。
“奇”意味著廣告策劃搶先一步，碩果先摘。
“奇”也意味著“創(chuàng)新”、“異想天開”，敢于接受新信息，敢于超出世俗之見，用“奇”的方案、產(chǎn)品、銷售方法、售后服務(wù)等吸引顧客，爭取在商戰(zhàn)中獲勝。
日本最初進(jìn)入小型轎車市場以及沃爾瑪早期，都已低姿勢(shì)進(jìn)入市場，別人不把它看作威脅，結(jié)果多年以后，他們令競爭者們大吃一驚。出奇能夠解決性地改變力量的平衡，達(dá)到事半功倍的效果。
又如“中國2003年度十佳著名營銷案例” 汽車類唯一入選獲獎(jiǎng)案例的奇瑞汽車，也一度創(chuàng)造了一個(gè)銷售神話。 剛開始，奇瑞汽車論知名度，遠(yuǎn)不及德國、美國、日本等一些汽車發(fā)達(dá)工業(yè)國的老牌汽車制造商，論技術(shù)，這個(gè)本土品牌是無法與先進(jìn)的制造商相媲美的，論資金，它更是處于相對(duì)弱勢(shì)。雖然面臨這些不利條件，但卻它能在外資品牌的夾縫中生存，能以小博大，關(guān)鍵在于創(chuàng)新的品牌塑造和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到出奇制勝，攻其不備。
奇瑞汽車的低價(jià)格廣告策略南京領(lǐng)略廣告有限公司姑且不論，在品牌塑造方面，首先是它的外形時(shí)尚、出奇，加上特別的內(nèi)裝置“I-say”數(shù)碼聽系統(tǒng)，集文本朗讀、MP3播放、U盤存儲(chǔ)多種時(shí)尚數(shù)碼功能于一身，與電腦和互聯(lián)網(wǎng)緊密相連，迎合了年輕人數(shù)碼生活的需求。
三是巧妙地套用QQ這個(gè)來源于網(wǎng)絡(luò)上的聊天工具奇特的名字，使年輕人對(duì)它好感倍增。
四是廣告的奇特： 一部獨(dú)特小巧的綠色小車緩緩駛上T型臺(tái)，車子停下，一個(gè)漂亮女孩跨出車子，抬手往車頂一拉：車子魔術(shù)般地變成了一件綠色風(fēng)衣，在眾人的驚羨中，女孩輕巧地穿上了這件風(fēng)衣，拉緊束腰帶，然后沖鏡頭嫣然一笑：我現(xiàn)在只穿QQ ，結(jié)尾時(shí)一行字躍入眼簾：100％時(shí)尚制品。這個(gè)廣告也說明了奇瑞的品牌定位：汽車不僅只是代步的工具，而且是時(shí)尚的裝飾、個(gè)性化的標(biāo)志。它就像身上的衣服，顯示你的品味，展現(xiàn)你的魅力。
