南京廣告公司-廣告文案的五字訣之“情”
廣告文案創(chuàng)作口訣五：情，即在文案創(chuàng)作中融入情感
“天若有情天亦老”，情感是人類(lèi)永恒的話題，也是維系人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)。廣告文案用真實(shí)的情感去寫(xiě)，能夠感動(dòng)自己的文字，也一定可以打動(dòng)其他人。
“百年潤(rùn)發(fā)”之所以能打動(dòng)眾多的消費(fèi)者，是因?yàn)樗麄兛吹降牟粌H僅是洗發(fā)水，更是忠貞的愛(ài)情和圓滿的結(jié)局。女主角用意韻綿長(zhǎng)的京劇唱出“相愛(ài)兩不渝，忘不了你”，男主角溫柔地為女主角洗那頭多少次令他只能在夢(mèng)中撫摸的亮麗秀發(fā)，情景交融，弄人心弦。
廣告文案隨之打出：“如果說(shuō)人生的離合是一場(chǎng)戲，那么百年的緣分則是早有安排。”如何不教消費(fèi)者為之動(dòng)容動(dòng)情，此中意味，又有多少情男戀女感同身受，恍若其間。本來(lái)無(wú)任何生命力的洗發(fā)水由此平添了閃亮的靈魂，并為“百年潤(rùn)發(fā)”帶來(lái)了很強(qiáng)的品牌生命力。
親情、愛(ài)情、友情等情感的融入，不僅僅是讓廣告和產(chǎn)品擁有了生命力，更重要的是它能讓消費(fèi)者從中找到自己過(guò)去和現(xiàn)在的影子，激起產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的共鳴，由此建立起一個(gè)產(chǎn)品或品牌最重要的價(jià)值——顧客忠誠(chéng)度。
如貴州青酒的“喝杯青酒，交個(gè)朋友”，就將該品牌定位于男人的朋友情義，可以想象，當(dāng)朋友久別重逢或是相約聚會(huì)之際，“喝杯青酒”便已表達(dá)了當(dāng)時(shí)心中所有的激動(dòng)與情感。
“雕牌”洗衣粉電視廣告以一個(gè)天真可愛(ài)的女童音說(shuō)出：“媽媽說(shuō)，‘雕牌’洗衣粉只要一點(diǎn)點(diǎn)就能洗好多好多的衣服，可省錢(qián)了”，并以一句留言“媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍�！”，將因下崗而四處找工作仍無(wú)著落的年輕媽媽感動(dòng)得熱淚奪眶而出。這份母女相依為命的情感融入文字并與產(chǎn)品融合，成就了一個(gè)宛如童話般的動(dòng)人的產(chǎn)品故事，聲聲童音在心頭拂之不去，“雕牌”形象也隨之深入人心。
要寫(xiě)好一篇廣告文案，除了南京領(lǐng)略廣告有限公司提出的“實(shí)、新、美、簡(jiǎn)、情”五字法則的靈活運(yùn)用外，還必須得有一個(gè)明確的廣告文案創(chuàng)作策略。廣告創(chuàng)作策略以產(chǎn)品特性與消費(fèi)群屬性為兩大支柱，主要包括：目標(biāo)消費(fèi)群、基本創(chuàng)作目標(biāo)、訴求理由和格調(diào)定位。
第一，要清楚產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)，如產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是40—55歲的中年男人，但寫(xiě)出來(lái)的東西，70歲的老奶奶喜歡得不得了，廣告策略就錯(cuò)了。
第二，廣告的創(chuàng)作目標(biāo)是賣(mài)出產(chǎn)品而非廣告本身，如鞏俐為某空調(diào)所做的廣告，創(chuàng)意不錯(cuò)，但消費(fèi)者對(duì)美人的嫣然一笑記憶猶新，反而對(duì)產(chǎn)品印象平平，這就真印證了古人“千金買(mǎi)一笑”之說(shuō)了。
第三，為什么讓消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)優(yōu)越，還是信譽(yù)良好，或是服務(wù)保障等，廣告文案中應(yīng)該明確體現(xiàn)。
第四，整篇廣告文案格調(diào)是高雅、是通俗，氣氛是活潑、是嚴(yán)肅，就得因人因產(chǎn)品而異了。
英特爾前總裁格羅夫曾說(shuō)過(guò)：“整個(gè)世界將會(huì)展開(kāi)爭(zhēng)奪‘眼球’的戰(zhàn)役，誰(shuí)能吸引更多的注意力，誰(shuí)就能成為21世紀(jì)的主宰�！�
一篇廣告文案能否抓住消費(fèi)者的“眼球”，在很大程度上決定其是否為一篇好的、有效的文案。廣告文案的寫(xiě)作沒(méi)有固定的格式可套用，全在于廣告文案創(chuàng)作者的悟性及勤奮。
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