什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－EM的3E原則
娛樂性（Entertainment）：市場營銷成功的關(guān)鍵在于提供某種娛樂活動，促使觀眾走出家門去體驗在家里無法獲得的感受，因為提供的活動是與眾不同并專為觀眾設(shè)計的
興奮性（Excitement）：興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司新標(biāo)志推介會或協(xié)會周年慶的特征之一，在制定活動營銷計劃中要充分考慮。興奮應(yīng)成為承諾的一部分，并確保將這一信息傳遞給公眾。例如，讓參加者最為興奮的莫過于通過專門的教育活動，使之在增進(jìn)知識、增加就業(yè)機會、改變?nèi)松^念等方面獲得啟迪，或者演講者富有鼓動性的話語對聽眾產(chǎn)生影響，成為聽眾珍貴的記憶。
冒險性（Enterprise）
[如果你不想讓自己失敗的話，你會努力做什么？]冒險就是做好冒風(fēng)險的準(zhǔn)備或嘗試未嘗試的東西、充滿活力和進(jìn)取心。尋求新動機、進(jìn)入未知領(lǐng)域的意愿促使?fàn)I銷策劃者考慮目標(biāo)收眾的想像力和感受。
EM的5W
為什么（Why）：強調(diào)收益，描述節(jié)事的主要原因，使用人員推銷手段，需求訴求
誰（Who）：受眾范圍（全國的、區(qū)域內(nèi)的、省市的、地方性的），受眾的原則和興趣，受眾對節(jié)事性質(zhì)的認(rèn)知，經(jīng)驗等級（從生手到專家）
什么時候（When）：市場營銷計劃/方式，一天中的時間選擇，一周中的時間選擇，一年中的時間選擇（季節(jié)）
在哪里（Where）：會場的獨特性，方便性，旅行的可到達(dá)性，地方支持的可獲得性
做什么（What）：解釋節(jié)事的目的，明確和創(chuàng)造期望，項目特點的優(yōu)先和識別
回顧關(guān)于“誰”（Who）的準(zhǔn)則：機遇不會消失，只是別人抓住了你錯失的機遇！
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